如何使用SEO策略来推动电子商务销售

电子商务行业是一个竞争激烈的领域。

这是因为在线购物的流行度正在以迅猛的速度增长。

去年，全球零售电子商务销售额超过了5.2万亿美元。这个数字有望在未来三年内增长56%。

可以说，消费者将继续在电子商务平台购买。

这对电子商务品牌来说应该是非常鼓舞人心的消息。但是，在全球范围内竞争对手如此之多，如果想要生存和发展，你需要想出办法让自己与众不同。

在过去，我们告诉过你如何从你的新电子商务网站获得第一笔销售额。

但是现在，你已经拿到了那些初步销售额，你需要制定一个可持续增长的策略。

你可以通过多种方式来实现这一点。例如，利用社交商务增加电子商务销售额是一种有利可图的营销策略。

此外，提供折扣、针对正确的受众、接受多种支付选项等都是我们喜欢的几种快速提高电子商务销售额的方法。

然而，你需要进一步采取这个策略，并了解消费者的购买行为。我们知道，81%的消费者在购买之前使用google评论来找到产品。

大约27.6%的点击会流向google搜索结果页面的前三个结果，而google搜索结果页面的前三个结果获得的所有访问量超过了第一页搜索结果的一半。

这对你意味着什么？

基本上，如果你的电子商务网站在消费者开始搜索产品时不是一个顶级结果，你将无法通过自然流量产生新的潜在客户。

然而，你如何提高搜索排名？搜索引擎优化。

按照我们在本指南中概述的建议，你将能够通过seo策略推动电子商务销售。

进行关键字研究

如果你想要有一个成功的seo策略，你需要从关键字研究开始。

这将帮助你了解消费者在购买你销售的产品时输入的搜索词。google adwords是一个很好的起点。

关键字计划工具会显示与你的产品、服务和行业相关的词汇和短语。

你将能够看到人们对这些词汇的搜索频率。结果还会显示这些词汇和短语的搜索量每个月如何变化。

利用这些信息，你将能够相应地更新你的网站，使其与最热门的搜索词匹配。

你电子商务网站上的这些细微变化将增加你的页面出现在搜索结果的顶部的几率。

现在，你将获得更多的有机搜索流量，最终帮助你推动销售额。

开始写博客

一旦你有了关键字，你就需要将它们添加到你的网站上。

当然，你可以将它们添加到你的产品页面和描述中，但这样做还不足以最大化你的影响力。你希望在你的网站上尽可能多地包含这些关键字。

这就是为什么你需要在你的电子商务网站上添加一个博客。

研究表明，google搜索结果页面上排名靠前的网页平均含有1447个字。我们敢打赌你的产品描述没有那么长。

但这是博客文章的完美长度。

除了成为您使用关键词的地方外，博客还有很多好处。

例如，博客可以让您有机会创建内部链接。这些链接可以将访问者引导到其他博客文章或产品页面。

博客还增加了您的品牌能够创建反向链接的机会。

其他网站可能引用或展示您的一篇文章中的信息。因此，他们将通过链接将您标记为信息来源。

这些内部链接和反向链接的组合将提高您的有机搜索排名。

此外，这些博客还将为您提供展示产品和服务的机会。您可以提供演示或逐步指南，鼓励访问者购买。

在产品名称和描述中使用长尾关键词

超过一半的搜索至少有四个词。

当进行关键词研究时，您需要记住这一点，我们之前已经讨论过。

在您的电子商务网站上添加长尾关键词。将它们放在产品名称和描述中。

长尾关键词的搜索量不高。这意味着其他品牌在使用关键词进行seo策略时竞争较少。

但这会增加您成为特定术语的热门搜索结果的机会。这就是为什么长尾关键词通常具有更高的转化率。

下面是长尾关键词的工作示例：

以上面的示例为例，假设您是一个销售自行车的电子商务网站。显然，在这个领域您有很多竞争对手。

除非您是一个全球巨头，否则您的网站不太可能成为“自行车”一词的热门搜索结果。

但是，如果您销售海滩巡航车，那就更具体了。这个短语的搜索量不会很高，您的转化率可能会略微提高。

进一步添加更多描述性信息。

如果您使用“黑色十速海滩巡航车”作为长尾关键词，您将吸引到一个非常具体的受众。如果有人使用这个短语搜索该商品，您很可能是其中的热门搜索结果之一。

这也使消费者的生活更加轻松。他们不再需要在网站上手动滚动产品页面来找到特定的商品，只需使用描述性关键词进行搜索。

由于您提供的正是他们所寻找的，他们更有可能从您的电子商务网站购买。

不要使您的网站架构复杂化

在这里不要过于技术化，我们将解释爬行和索引的基本概念。

所有主要的搜索引擎，如谷歌，都使用机器人对网站上包含的信息进行索引。这些自动化机器人也称为网络爬虫。

这些页面上的信息存储在搜索引擎的索引中。

当消费者搜索一个词时，搜索引擎会参考索引并选择具有最相关结果的页面。

但是，如果您的网站架构过于复杂，机器人可能无法正确索引结果，您的网站将不会成为热门搜索结果。

简化您的架构将使您的网站更易于阅读，也将更加可信。

以下是你可以遵循的基本架构格式：

一种简单的网站架构也会让访问者在着陆页后更容易导航。

这也有助于增加你获取更多转化的机会。但我们很快会讨论更多关于简单设计的内容。

识别和修复任何错误

你网站上的错误会对你的搜索排名产生负面影响。

正如我们刚刚讨论的，搜索引擎使用爬虫扫描网络上的内容。这些搜索引擎不想将消费者发送到存在问题的网站。

一些常见的网站错误包括：

• 重定向
• 损坏的链接
• 重复内容
• 图像问题

我们假设你并不是有意在网站上出现问题。你可能没有意识到自己有一些损坏的链接。

这就是为什么你需要使用工具来帮助你识别任何错误，以便尽快修复它们。

我们建议尝试像screaming frog的seo spider这样的工具：

这个工具是一个网站爬虫，类似于搜索引擎使用的爬虫。

你可以分析你的页面的seo，看看需要改进或修复什么。

该工具将识别服务器错误、损坏的链接和重定向。这个软件甚至可以分析你页面的标题并找到重复内容。

你可以将screaming frog软件与你的google分析集成。这将帮助你获得更相关的结果，如转化率、跳出率和电子商务交易。

优化你的网站以适应移动设备

我们知道60%的搜索来自移动设备。如果你的网站不适合移动设备，它将无法成为顶级搜索结果。

你需要了解人们如何使用移动设备。

如你所见，80%的人使用智能手机。只有14%的人仅使用计算机而没有移动设备。

你的电子商务品牌需要了解2023年的移动趋势。利用这些知识来更新你的电子商务网站。

根据alexa排名，超过80%的顶级网站适合移动设备。

此外，59.47%的消费者使用搜索引擎从这些设备上进行研究。

让所有这些信息沉淀一会儿。问问自己你的电子商务网站是否适应了这些趋势。

如果没有，这可能是搜索引擎不给予你的网站高排名的原因。

优化你的电子商务网站以适应移动设备将帮助你从使用智能手机和平板电脑浏览的消费者那里获得更多的流量。

提高页面加载速度

如果你的页面加载时间过长，搜索引擎将惩罚你的排名。

这与之前讨论的在你的网站上识别和修复错误有关。有时，这些问题可能是导致你的页面加载时间过长的原因。

如果你的网站上没有任何错误，你可能只是设计过于复杂。但我们很快会详细讨论这个问题。

你们中的一些人可能只需要升级你们的web主机服务。选择最便宜的选项可能很诱人，但从长远来看会对你造成伤害。

除了您的seo策略外，您的页面加载速度也会影响访问者的浏览行为：

如您所见，仅几秒钟就可以极大地改变您的跳出率。这显然对您的业务不利。

假设您能够在搜索结果的第一页排名。

一个潜在的客户点击了您的页面。这是个好消息。但是页面加载太慢，所以他们离开并转而去竞争对手的网站。

您刚刚失去了销售的机会。

尽一切可能提高页面加载速度。您希望它尽可能快。这将改善您的搜索排名并帮助您促成销售。

简化您的电子商务网站设计

复杂的设计可能是您的网站加载速度不快的原因之一。这就是为什么 设计简单的网站拥有更高的转化率。

这也与您的网站架构有关 – 这是我们上面讨论过的一个主题。

如果您的页面杂乱且难以导航，搜索引擎将不会对它们进行高排名。

此外，您网站的简洁性将鼓励用户在页面上停留更长时间。谷歌的算法将识别此并相应地对您进行排名。

还值得一看一些购物车被放弃的主要原因：

是的，您显然正在努力改善您的seo。

但最终，您希望促成销售。复杂的导航和冗长的结账程序会导致消费者放弃购物车。

还有一点需要记住：约75％的消费者表示他们根据网站的设计来判断品牌的可信度。

大约85％的网站访问者对网站的第一印象与其设计有关。

为您的页面添加元描述

如果您对元描述不熟悉，我们来解释一下它们是什么。

这些是内容摘要，长度为155个字符，用于页面的。

从消费者的角度来看，页面元描述能够为他们提供更多关于从搜索结果中点击链接时可以期望的信息。

关于这些描述是否直接影响seo存在一些争议。然而，很明显，合适的元描述可以帮助增加网站在搜索结果中获得点击的机会。

我们突出了我在谷歌上搜索“男士瑜伽服装”时出现的元描述 – 这是一个非常广泛的搜索参数：

最好的元描述包含可行性词。看看上面的一些例子：

• 查找
• 发现
• 购物

元描述也应包含关键字。尝试使您的元描述独特，以使其脱颖而出。

从上面的结果中可以看出，每个网站都使用了略微不同的策略，以使自己具有竞争优势。

结论

为了生成新的潜在客户并最大化您的电子商务网站的影响力，您需要专注于您的seo策略。最终，这将帮助您促成销售。

进行关键字研究。在产品描述和标题中添加长尾关键字。开始博客，并在文章中添加关键字。简化您的网站架构和页面设计。

使用工具帮助您识别网站错误，以便您能够尽快修复它们。同时关注页面加载速度，并优化您的网站以适应移动设备。这不仅会提高您的搜索排名，还将帮助您增加转化率。

为您的页面添加可操作的元描述，鼓励消费者点击您的网站而不是搜索结果中的其他选项。

使用本指南作为参考，改进您的电子商务seo战略。

您的电子商务网站如何利用seo策略来推动销售？