河小马
您的关于页面是您网站上最重要的页面。
它可能不是人们访问的第一个页面，但它是他们用来决定是否喜欢你、信任你以及是否会再次回来的页面。然而，大多数企业的关于页面令人厌倦、缺乏个性，并且没有为访问者提供任何价值。
人们喜欢从他们喜欢的人那里购买，而您的关于页面是与您的受众建立联系、展示您的好人好事的最佳页面。
在本指南中，我们将详细介绍如何创建一个有效的关于页面，避免一些错误，并查看一些做得好的网站。
创建关于页面的简单部分
创建关于页面最简单的部分是分享您的品牌故事。
如果您对自己的业务感到自豪，自然希望与世界分享。在您的关于页面上，您可以谈论您成功的旅程，您的业务有多棒，并展示您从其他人那里获得的赞誉。
关于页面的另一个容易完成的部分是分享社交证明。一旦您获得了一个非常好的推荐或评论，您可以将其添加到您的关于页面。这并不需要太多的工作，但它将提高您的转化率。
如果您自动化了您的推荐，那么这将非常容易，因此您甚至不需要自己上传或查找它们。使用像thrive ovation这样的插件，可以直接从您的网络表单或社交媒体中提取推荐，从而轻松实现社交证明和推荐的自动化。您可以在wordpress中的一个仪表板中管理它们，并定期更新您的页面以显示新的推荐。
创建关于页面的困难部分
尽管分享自己的故事和成功很有趣，但您必须保持谦虚。
创建关于页面最困难的部分之一是不要让它只关于您。
这听起来有些违反直觉-关于页面明明是用来告诉人们关于您的业务、您的使命、您的品牌的，不是吗？其实不完全是这样。
您的关于页面存在的目的是告诉人们您能为他们做什么。作为一条普遍规则，人们只关心他们自己。对我有什么好处？这对我有什么益处？
在建立品牌和关注客户之间找到平衡是一个成功关于页面的真正秘诀，但这并不容易。让我们看看您可以采取哪些步骤来确保您的关于页面能够转化访问者，提升您的可信度，并帮助您在竞争对手中脱颖而出。
步骤1：了解您的受众
在撰写您站点上的任何内容，包括您的关于页面时，您应该心中有一个详细明确的受众。
与您的受众建立联系并使他们信任您需要对他们的需求有深入的了解。为了了解您的受众想要什么，您需要进行一些市场调研。
要能够向您的受众展示您可以解决他们的问题，您需要：
- 完全了解他们是谁，他们想要什么，他们喜欢什么
- 找到客户之音（voc）数据，以帮助您起草文案
- 对您的独特销售主张（usp）和优惠内容有非常清晰的认识
让我们深入了解如何了解您的受众：
研究您的目标受众
首先，要对您当前或未来的潜在客户有一个明确的了解。他们是女性还是男性？年长还是年轻？工作还是失业？
了解你的受众是谁以及他们的思维方式，这样你就能更容易地编写一个关于页面，与他们建立联系，并使他们产生对你品牌的共鸣。
花些时间看看他们在网络上活动的地方，可能从事什么样的工作，以及他们使用哪些社交媒体平台。查看论坛和facebook群组，了解他们遇到的问题和他们提出的问题。
如果你想了解更多关于分析目标受众的内容，可以参考这个指南。
使用voc数据起草文案
voc客户之声（voc）数据是成功的文案写作秘密。
voc数据是你的目标受众关于他们想要什么以及如何说服他们的信息。
你可以通过评论、论坛、社交媒体和关键词研究找到voc数据。使用这种数据的目的是找到显示客户痛点的模式，并用这些模式向受众表明你理解他们并可以解决他们的问题。
你还可以使用voc将客户投诉反馈给他们，以建立联系。
proactiv在他们的关于页面上的做法如下：
他们使用“痤疮周期”和“美丽的皮肤”等词语，因为他们知道这是他们的客户所困扰的问题。
清楚地了解你的usp和提供
你的关于页面是展示访问者你与众不同之处的理想地方-你的独特服务主张（usp）。你可以为他们提供其他人无法提供的东西吗？你在市场上填补了什么空白？
关于页面不仅仅是分享你的故事-它们还是分享你的报价，而不显得过于售卖的地方。看看the blonde abroad的kiki的例子：
旅行博客领域相当竞争，所以kiki通过专注于独自女性旅行来与众不同。
这清楚地告诉我们博客是为谁而设的，并帮助她吸引到正确的受众并脱颖而出。
第二步：撰写文案
创建一个关于页面的下一步是撰写文案。
关于页面上的文案对于品牌至关重要。这是你的受众知道他们是否喜欢你以及是否信任你的方式。
如果你是一个小品牌或个人，比如博主，这是你与受众建立个人联系的机会。如果你是一个大型企业，这是你让品牌人性化的机会。
试图找出从哪里开始可能有点令人畏惧。但是，有一些经过验证的公式可以帮助你按照一种能够产生转化的方式组织你的页面。
一般来说，所有关于页面都包含以下组件：
- 标题
- 介绍
- 故事/使命
- 权威/证明
- 行动号召（cta）
这是你可以按照以下方式组织你的关于页面，以便转化访问者并提高参与度：
添加你的标题
文案大师david ogilvy曾经说过80%的人只读标题。这意味着你只有一句话来向80%的人展示你的品牌。
让我们来看看google的关于页面的标题：
这个标题满足了三个重要条件：清晰、特点和好处。
我们知道google是做什么的（他们组织信息），我们也知道它如何帮助用户（使信息易于访问和有用）。
你的标题需要简洁、清晰，并展示出益处或品牌。你只有一句话来说服你的受众继续阅读，所以要写得好！
添加你的简介
如果你的标题吸引了读者的注意力，那么你的简介就是为了保持它。你需要用几句话告诉潜在客户你做什么、你与众不同的地方以及为什么他们应该留下来。
你的简介应该包括你的使命、你做什么以及你的独特卖点 – 同时展示你的个性。这也是一个机会，可以包含在标题中没有涵盖的重要信息。
让我们来看一下 copywriter alex canttoni的 about 页面：
在她的标题中，她展示了她的个性，并告诉我们她是一位企业家和作家。
但在她的简介中，她告诉我们她的使命，解释了她做什么以及这给她的客户带来的好处（“重要的信息”）。
你的简介和标题需要简洁明了，就像 alex 的页面一样，它们需要适合在页面上方（无需滚动即可看到的部分）。
大多数人的注意力持续时间为8.5秒，所以确保你在简介和标题中分享最重要的信息。
讲述你的故事
你的故事是关于页面上唯一一个可以自由谈论自己的地方。
然而，为了获得转化效果的关于页面，你需要策略性地谈论自己。这意味着你的故事需要与你的受众产生共鸣，并向他们展示你如何帮助他们。
看一下 brian dean from backlinko：
brian利用他的故事来展示权威性，分享他的使命，并与他的受众建立联系。
他不仅告诉我们关于他的成功 – 他还告诉我们关于他的失败。这向他的受众表明他和他们一样。他理解他们的困境，这意味着他知道如何帮助他们。
这里还有另一个例子，来自 creative revolt 的 jorden：
jorden利用她的故事来真正展示她的个性并建立她的品牌。
与保持相当正式的 brian 不同，她使用幽默、俚语并在故事中做得更个人化。这使她与受众产生共鸣，让他们容易信任并喜欢她。
当你写你的故事时，利用 voc 数据和市场研究向你的受众展示你曾经身处他们的境地，并知道如何帮助他们。如果你是一家规模较大、有多个员工的企业，分享个人故事可能会更困难。相反，你可以侧重于你的使命。你仍然可以谈论什么启发了你的企业以及它是如何开始的，但你与你的受众的联系更多来自于共同的意识形态而不是共同的经历。beyond meat 在他们的关于页面上做得很好：
展示你的权威/证据
你关于页面的这部分是你终于可以吹嘘自己有多么棒的地方。
展示品牌权威 – 无论是通过证书、推荐、合作伙伴关系还是销售数字 – 是将访问者转化为客户的最佳方式。
你已经为他们建立了信任和联系的基础，这是你向他们证明你是真实可信的地方。
你展示的权威类型将取决于你的企业规模和结构，但以下类型总是能取得很好的结果：
- 证词
- 评论/社会证明
- 你被提及的文章
- 资质和资格
- 奖项
- 统计数据或销售数字
- 合作伙伴关系
这是copyhackers的一个例子：
通过使用来自行业内大牌的证词，copyhackers向潜在客户展示他们在自己的领域是权威。他们还展示了关于结果和数字的证词，这是建立坚实信任的一种强大方式。证词是建立品牌权威的最强大方式之一，而且越新鲜越好。46%的消费者在最近一个月内发布了评论后，对使用某个企业感到积极，因此保持证词的最新是重要的。然而，手动更新关于页面是费时的，因此自动化社会证明是提高访客转化率而不浪费时间的好方法。使用像thrive ovation这样的插件，它可以帮助您从一个集中的仪表板上管理所有的证词和评论，轻松保持您的证词最新和设计优化。它作为thrive suite的一部分提供，您可以使用149美元/季度或299美元/年的价格进行尝试。
添加一个强大的cta（呼叫到行动）
您网站上的每个页面的最后一步都应该是一个呼叫到行动（cta），关于页面也不例外。
您应该清楚地告诉读者他们的下一步是什么，并通过添加按钮使之变得简单。
elegant themes在关于页面的末尾有一个清晰而强大的cta：
这个cta不仅明确（“在它消失之前获得折扣”），而且伴随着一个倒计时器，以促使读者采取行动。
这是elna cain的innovative ink的另一个例子：
elna通过一个色彩鲜艳的按钮，优先考虑清晰度，使得cta更加突出。
添加一个团队部分
如果您是个人，这一点可能不适用，但如果您的品牌有一个庞大的团队，可以添加一个部分来介绍他们。这不仅有助于使您的品牌变得更人性化，并与受众建立联系，也使您更受喜爱。人们希望与重视团队成员的公司合作，展示他们的面孔表明他们对您的业务很重要。cosmopolitan在关于页面上有一个关注团队成员的很好的例子：
他们在关于页面上列出了整个团队，这有助于营造他们亲和力和乐趣的品牌形象。如果您愿意，您甚至可以为每个团队成员包括个人简介信息。
步骤3：优化文案
一旦您拥有了关于页面的草稿，就需要进行微调，使其准备好生成潜在客户。您需要考虑到您的访客，以及您的排名和用词选择。为了提升您的文案，您需要：
关注读者
仔细检查您的文案，确保每一行都对您的受众有益。它是否为他们提供了好处？它是否同情他们的痛点？它是否提供了解决方案？当讲述您的故事时，谈论自己是可以的。但对于剩下的文案，使其以受益为重点-它如何解决读者的问题？
添加seo关键词
在您的个人介绍页面上使用正确的关键词可以帮助您在google排名靠前，尤其是在您的品牌获得知名度之后。当我们搜索“谁是seth godin”时，他的个人介绍页面是第二个结果：
这意味着任何想要找到seth godin的人都可以通过他的个人介绍页面找到他（这就是为什么个人介绍页面如此重要！）。个人介绍页面是吸引有机流量的强大方式，因此选择能够帮助您在自己领域的搜索结果中出现的关键词。
检查清晰度
想象一下您对自己的行业完全陌生。现在阅读您的内容。它有意义吗？有没有可能不太清楚的技术术语？对您来说可能很明显的事情对别人来说可能不是。确保一切易于理解。尤其是如果您推出了市场上的新服务或产品，比如新的饮食计划或头发产品。
第四步：优化设计
研究表明，用户只有0.05秒的时间来判断您的网站。关于页面的内容同样重要，这个规则同样适用。
如果您的设计糟糕，人们就不会停留在页面上阅读内容。您需要尽可能让人们停留在您的页面上，让他们尽可能难以离开！就像您处理博客文章或主页一样，确保将文本分段，添加图片，并使用项目符号或列表保持可读性和吸引力。以下是一些您可以优化设计并脱颖而出的方法：
添加图片
您的个人介绍页面的目的是与读者建立联系并使您的品牌更加人性化。使用您或您的团队的照片可以帮助读者建立这种联系并将您与其他品牌区分开来。
尽量选择与您品牌形象相符的照片 – 如果您是旅行博主，海滩自拍照是有趣且易于亲近的选择。如果您是律师，请选择一张专业的头像照片。janet murray的个人介绍页面有一张大照片，与访问者建立了即时联系：
如果您是一家大企业或品牌，您可以使用自己的标志，但一定要包括团队的照片。
利用颜色的优势
颜色对人们的购买决策有很大的影响力。甚至只是更改品牌颜色就可以改变您的转化率。在您的个人介绍页面上选择正确的颜色可以促使访问者采取您想要的行动 – 无论是购买产品、信任您还是注册参加网络研讨会。要了解如何利用颜色影响您的受众，请查看我们的指南。
创意运用图形
如果您真的想在众多品牌中脱颖而出，您可以使用图形来保持观众的参与度。如果您的业务是技术或设计领域，拥有一个有趣的布局尤为重要。用户将通过您的个人介绍页面来评判您的业务，因此您需要向他们展示您是充满活力、创新和创造力的。
考虑使用视频
neil patel没有个人介绍页面 – 相反，他有一个关于视频。
他仍然遵循大多数页面的相同公式 – 告诉我们他做什么，他的故事，以及通过他获得的所有奖项和合作伙伴关系显示他的权威性 – 但视频形式使其更加个人化，并与观众建立更好的联系。
不仅如此，对于用户来说，这样做更容易保持参与，并且使他与其他营销人员有所区别。
这是一个很好的例子，说明没有正确或错误的关于页面方式，只要它专注于访问者并通过故事进行连接，就能够起到作用。
