河小马 开网店不仅要有绝妙的点子——您还需要很好地营销它以最大限度地扩大您的影响力。
做对了，你会看到销售开始滚滚而来。做错了，你的手上只会有一个非常耗时的爱好。在这篇文章中，我今天将向您展示如何创建在线商店以及如何让您的第一批客户出现。
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如果您想创建在线商店，则需要一个电子商务网站构建器。这是最好的选择。
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通过 6 个简单步骤开设在线商店
越早开始，您就能越早掌握对您的市场真正重要的趋势。
- 选择你的营销策略
- 找到合适的产品利基
- 为您的品牌取一个名字
- 创建您的在线商店
- 进行为期 60 天的营销爆发
- 建立你的营销飞轮
第 1 步：选择您的营销策略
制定可靠的营销策略，帮助您实现短期和长期业务目标。虽然这看起来可能不太难，但您选择营销策略的好坏会影响您的在线商店的成败。
通常，成功的在线商店使用以下三种策略之一：
- 搜索引擎优化
- 付费营销
- 平台营销
让我们更详细地讨论它们。
网上商店的搜索引擎优化
这种营销策略非常简单：为您要提供的产品找到关键字，然后让您的网站针对这些关键字在 Google 中排名。
在这个例子中，宜家、塔吉特和亚马逊在搜索词“书柜”中的有机排名非常好（轮播和广告下方的那些）。这意味着当数百人每天搜索书柜一词时，他们将被直接引导到这些可以购买书柜的网站。
如果您将此策略用于您的业务，您可以通过您的在线商店赚很多钱。
SEO 有一些非常适合企业的好处：
- 流量流非常可靠，这意味着您的业务收入可靠。
- 搜索流量通常是所有流量来源中流量最大的。
- 即使在规模上，搜索流量也可以带来巨大的利润。
可靠、高产量和有利可图。这就是你想要的一切。
有一个主要缺点：SEO 需要大量时间和精力。即使您追求的是没有任何竞争对手的产品类别，仍然可能需要 3-6 个月的时间才能看到您的网站出现在关键字搜索结果的第一页或第二页。
在您的页面进入关键字排名前 1-3 之前，流量将非常小。即使您的品类具有适度的竞争力，也可能需要多年的努力才能达到这一点。
如果您将 SEO 作为在线商店的营销策略，您将关注三件事：
- 针对产品关键字优化产品页面。
- 为您的类别中的非产品关键字构建有用且引人入胜的内容。这有助于您的产品页面排名。
- 使您的内容如此出色，以至于人们会将其作为资源链接到它。
在玩 SEO 游戏时，只有两件事很重要：内容和链接。所以这就是你将花费大部分时间的地方。
在线商店的付费营销
一些在线商店在付费营销方面做得非常好。这包括 Instagram 和 Facebook 上的赞助帖子，以及谷歌搜索中的付费结果。付费营销涉及您购买的广告展示位置。
但是付费营销适合您的企业吗？我的一般经验法则：如果您的产品是可以在商场中展示的那种产品，付费营销是一个不错的选择。
为什么？
目前最大的付费营销渠道是Facebook和Instagram。尤其是 Instagram 在过去几年中在网上商店中非常受欢迎。
但是想一想某人在浏览 Facebook 或 Instagram 提要时的心情。他们放松了几分钟，看着几张照片大笑，并给几个朋友留言。他们自得其乐。这很像人们在商场购物的方式。
有时，人们正在寻找特定的商品，但很多人去商场是为了享受自己。购物中心早就知道这一点，商店也围绕这种浏览体验进行了优化。
在商场里卖得很好的产品也可能在 Facebook 或 Instagram 上投放付费广告时表现出色。这些产品通常是：
- 消费产品。商业产品在这些渠道上的日子要难过得多。
- 极具视觉冲击力和吸睛度。这就是为什么服装公司在商场里表现如此出色，以及为什么服装公司在过去几年中在 Instagram 上非常积极。
- 简单易懂。报价需要在 3 秒内理解。如果你有一个更复杂的销售过程需要更多的解释，那么在你有机会进行销售之前，人们就会滚动浏览你的广告。
- 一个冲动友好的价格点。如果价格太高，人们需要仔细考虑才能做出决定，他们会跳过您的广告并很快忘记它。
如果您的产品符合所有这些标准，您应该认真考虑采用付费营销方式。
Google Ads（以前称为 AdWords）是一个例外。由于您在 Google 中对关键字出价，因此您将广告展示在已经在积极搜索该类型产品的用户面前。只要关键字有足够的搜索量并且广告出价不是太有竞争力，它就会非常有效。
付费营销的最大缺点是您必须预先投入大量资金才能知道是否可以盈利。如果没有可靠的机会收回它，我们中的许多人就没有那几千美元可以投资。
大多数付费活动最初都不会盈利；在开始盈利之前，他们通常会进行大量的迭代和工作。大多数专业的付费营销人员需要 3-6 个月的时间才能让他们的营销活动盈利。
所以要小心，确保你的投资不要超过你能承受的损失。如果现金紧张，请选择其他营销方案之一。
在线商店的平台营销
这是一个与上面两种方法完全不同的方向。
您无需创建自己的商店并使用某种营销方式来获取流量，而是可以利用其中一个主要电子商务平台：
- 亚马逊
- Etsy
- eBay
绝对有可能在这三个方面取得成功。我建议大多数人关注亚马逊。亚马逊的受众群体要大得多，这给了你更多的优势，而且几乎所有产品利基市场都已经存在于亚马逊上。
主要的例外是如果你在做某种手工艺品生意，比如自己制作书挡卖给别人。在这种情况下，Etsy 更适合，因为观众期望更多以工艺为导向的产品。
如果您要进行大量购买和转售，eBay 仍然很棒。但是，如果您始终如一地生产相同类型的商品，那么亚马逊的潜力就会大得多。
您将选择的平台视为营销渠道。首先，您将在该平台上创建您的商店并列出您的所有产品。其次，您将尽最大努力优化您的商店，以便平台希望展示您的产品。
优化您的商店通常涉及两个方面：
- 将您的产品页面定位到在平台内搜索的特定术语
- 获得尽可能多的产品 5 星评论
随着您改进搜索词和评论，更多人会在该平台上看到您的产品，这将为您带来更多销售额。
如何为您选择最佳类型的在线商店
您开设的在线商店的类型将直接与您的营销策略相关联。这些选项包括：
- SEO——专注于内容和链接，这需要时间和耐心。
- 付费营销——你是在为曝光付费。该策略需要前期资金、易于理解的产品、友好的价格点以及大约三到六个月的工作才能获得回报。
- 亚马逊、Etsy 和 eBay 等现有平台——您将专注于在该市场中赢得搜索词并积累 5 星评论。这里的成功需要对该平台的承诺。
我强烈建议您选择其中之一并围绕它建立您的整个业务。没错，就一个。
为什么你不能做不止一个？
我自己也犯过很多次这个确切的错误。在与一些最受尊敬的营销人员一起从事在线营销工作十年后，我注意到一个势不可挡的趋势——擅长一种营销方式的企业通常在其他营销方式上表现不佳。
这就是为什么很难擅长多种类型的营销：
- 每个营销渠道都是独一无二的。虽然一些营销原则适用于所有渠道，但您必须从头开始学习所有策略。不断尝试学习新渠道确实会让你慢下来。
- 在线营销渠道不断变化。今天行之有效的方法明年就行不通了。尽管我已经花了十年时间做 SEO，但我仍然觉得我每年都在重新学习它。如果您专注于单一营销渠道，您将更容易跟上步伐。
- 网络营销渠道是幂次法则。这意味着大部分利润都流向了少数大玩家，其他人都在争夺残羹剩饭。如果您不是获胜者之一，您将不会赚很多钱。
如果你坚持使用一种营销渠道，你会更快地完成学习曲线。您解锁营销渠道的速度越快，您就能越早通过在线商店赚取真金白银。
这一步很关键，所以不要仓促完成。在这里做出正确的选择将为您的在线商店奠定基础。
第 2 步：为您的在线商店找到合适的产品定位
选择营销策略后，挑选适合您的产品是您要做的最重要的决定。
一个提示：不要只是跳入产品类别。是的，个人对该类别感兴趣确实有助于建立业务。但这也是一个容易的陷阱。
您可能会选择一个不会支持蓬勃发展的业务的类别。你投入多少时间和精力并不重要。如果没有需求，企业就不会成功。
以下是我在网上商店的优质产品类别中寻找的一些东西：
避免选择过于小众的类别
营销中常见的最佳做法是让自己脱颖而出。这是一个强有力的建议——当你拥有它时，它是一个巨大的优势。
找到市场愿意为之付费的真正差异化方式也很棘手。有无数种方法可以区分任何给定的产品，但只有 1-2 种方法真正重要。
亚马逊上评价最高的牙刷架是否需要做一些古怪而独特的事情？一点也不。它需要简单、易于使用、可靠、负担得起，并且在亚马逊上有大量评论。就是这样。
与其试图将自己与同类产品中的所有其他产品区分开来，不如找到一个竞争对手未主导其营销渠道的类别。
所有顶级产品的亚马逊评论都低吗？SEO 结果质量低吗？没有公司在产品背后投入大量广告资金吗？如果答案是肯定的，那么您就有机会通过您的营销来击败他们。
适中的价格是关键
避免任何价格过低的产品类别。
毕竟，如果您每次销售仅赚取 1 美元的利润，那么您每年必须销售 100,000 件产品才能养活自己。扣除税款和管理费用后，您每年可以获得大约 50-60,000 美元的生活费。
卖出 100,000 件任何东西都是一项艰巨的工作。
可怕吗？不必要。会更好吗？确实。
现在让我们假设您以 80 美元的价格出售某样东西，每笔销售赚取 40 美元的利润。要每年赚 100,000 美元，您只需要销售 2,500 件商品。这更易于管理。
但是，您还希望避免以过高的价格出售商品。随着价格的变化，买家行为也会发生变化。前景需要更多的证据。他们甚至可能要求完全不同的购买流程。
有多少人没有先试驾就买了车？不多。他们希望在进行如此大的购买之前先看车并与真人交谈。由于价格较高，汽车需要大量额外的工作和销售技巧才能有效销售。
我们建议您找到一款售价在 50 到 100 美元之间的产品。它足够高，销售额会很快增加。然而，它也足够低，购买过程将很简单。
在尝试为您要销售的产品找到合适的价格时，准确评估所涉及的成本非常重要。
为您的物品设定合适的价格需要大量研究。确定您获取、存储和运输产品的成本。看看你将反对什么样的价格范围的竞争。
如果您估计您将赚取 40 美元的利润，但实际上最终只赚取 20 美元的利润，那么您将需要销售两倍的商品才能赚取我们参考的每年 100,000 美元。在寻找价格适中的产品时，准确研究成本至关重要。
确保有需求
您可以通过使用您选择的营销渠道进行一些简单的研究来判断是否有需求。
对于 SEO，Google Ads 有一个关键字规划器，可以告诉您每月在 Google 中搜索某项内容的次数。如果您产品的关键字每月的搜索量少于 1,000 次，那么它可能太小而无法建立业务。
与亚马逊相同。如果您无法在您的类别中找到超过 100 条评论的产品，则它可能太少了。
这些天来，我更愿意选择一个我没有经验但有真正需求的类别。这比后来意识到我的激情类别的需求为零要好得多。
第 3 步：为您的品牌选择一个名称
注意：这是一个艰难的步骤。
那是因为很多好名字都被抢走了。网站已被占用，最好的名称已被注册商标，您会觉得自己在死胡同后陷入死胡同。
您可能会想偷工减料。您甚至可能想选择一个不太理想的名称来继续使用它。
不要这样做。
100% 的努力都值得找到一个好的。它会得到回报。
这是我使用的命名清单：
- 容易拼写。当人们试图找到我的网站时，我从不希望有任何摩擦。
- 3个字以内。我喜欢让它尽可能短，这样更容易记住。一两个字就够了，三个也好……多了就太多了。
- 通过酒吧考试。我应该可以在嘈杂的酒吧里说出这个名字而不用重复。这是一个很好的迹象，表明它很容易理解。这对于以后的口碑营销来说意义重大。
- 可以获得.com域名。每个在线商店都需要一个 .com。它已经成为一个标准。有些人使用奇怪的域，例如 company.online 或 company.io。在我看来，这会在以后引起问题，因为拥有 company.com 的人一旦尝试购买就会知道它的价值。我要么提前购买域名，要么找到一个立即可用的域名。
- 与您的类别相关。确保名称以某种方式与您的产品类别相关。
- 没有商标冲突。任何公司律师事务所都可以为您快速检查这一点。由于法定时间很昂贵，请找到 3-5 个名称选项来检查以上所有项目。然后请律师同时检查所有商标。很少有至少其中之一没有工作。
一旦你选择了你的名字，使用你的域名注册商获取域名。或者，如果您从某人那里购买域名，请将其转移到您希望长期使用的域名注册商处。
第 4 步：打开您的在线商店
如果您正在追求 SEO 或付费营销策略，这是至关重要的一步。
为什么？很简单：您网站的质量对您的流量中有多少会转化为买家有着巨大的影响。
为确保您制作出最高质量的网站，我们建议您使用 Hostinger。
Hostinger在 WooCommerce 上提供大量优惠（每月 3.99 美元起），它们使您的在线商店的设置尽可能简单。
即使您以前从未建立过网站，更不用说在线商店了，Hostinger 也可以提供真正的即插即用解决方案。您可以在注册后不到一个小时内添加您的第一批产品，即使您是电子商务新手也是如此。
如果您计划携带数千件物品，或者有多个库存地点（实体店、仓库等），您可能需要像 Shopify 或 BigCommerce 这样的可扩展的东西。WooCommerce 仍然是一个不错的选择，但这两个平台可以更好地处理更大的业务。
但是对于大多数开第一家店的人来说，他们只需要在 Hostinger 上运行 WooCommerce，而且价格要低得多。
我推荐的每个电子商务平台都带有内置的营销工具。你”还可以将你的在线商店连接到社交网络，如 Instagram 和 Pinterest，以及市场，如 eBay 和亚马逊。
让我们谈谈如何为您的新店带来一些数字客流量。
第 5 步：进行为期 60 天的营销爆发
当您的在线商店启动时，您很有可能从小处着手。
因此，寻求速赢以建立势头将真正帮助您度过这些早期阶段。您仍然需要获得您的第一条评论、在 Google 上排名第一的页面以及通过付费广告进行的首次购买。
在最初的几天里，不要担心可扩展性、效率和优化您的系统。相反，找到简单的方法来建立势头——即使这需要你进行大量的个人外展和努力。
例子包括：
- 进入你的个人网络，看看是否有人愿意接受采访，并将其发布在他们自己的网站上。这将帮助您获得前几个反向链接。
- 请个人朋友和亲戚在亚马逊上留下评论。
- 将您自己的一些现金用于付费广告以测试优惠。
从长远来看，这些显然不是可持续的策略，但它们会让你快速取胜。
对您的营销渠道进行一些研究，并创建一个包含 50 个您可以自己完成的想法的列表。然后优先考虑这些想法并创建一个 60 天的营销半身像。这里的想法是在这 60 天内发布尽可能多的想法。
在这里花费你的时间和精力是合理的。你不需要每周工作 90 小时而让自己筋疲力尽。但希望卷起袖子并投入一些工作。
到这 60 天的爆发结束时，您应该会有第一批销售。该销售流应该足以开始构建您的营销飞轮。
第 6 步：打造您的营销飞轮
一旦您有了一些初步的动力，就该开始构建营销飞轮了，它将全天候发展您的业务，而无需您亲自完成每项任务。
什么是飞轮？它是发动机中的一个大轮子，有助于产生和保存能量。我们将同样的概念应用到您的营销计划中，以创造巨大的增长。
在亚马逊的早期，您需要亲自询问很多您的第一条产品评论。但这是不可持续的。
相反，寻找有助于在您不要求的情况下为您创建亚马逊评论的营销策略。
这是一个例子：
亚马逊上流行的策略是要求客户留下评论。如果发表评论，有些人甚至会承诺在下次购买时提供折扣代码。
您可以使该策略自动化。让助理向每位新客户发送相同的模板电子邮件，要求他们进行评论并承诺在他们的下一个订单中提供折扣代码。所有平台都允许您通过平台亲自向客户发送消息。
因此，虽然您不应该一次向所有客户发送电子邮件，但您可以让助理每周代表您发送一封邮件。这是一个可重复的飞轮，不会占用您的时间。
您可以用不花一美元的电子邮件营销做很多事情。
关于此审查策略的快速旁注：在您尝试这样的事情之前，请确保检查您所在平台的指南和政策。这些事情总是有规则的，每个平台都略有不同。小心不要把事情推得太远，否则会使您的商店面临被完全移除的危险。
尽可能多地寻找这些可重复的营销飞轮。
除了自己创建内容，您可以向某人支付内容费用吗？
如果您进行了关键字研究，列出了您对每条内容的要求，并聘请其他人自己撰写帖子，那么您可以创建更多内容来帮助您通过 SEO 营销策略取胜。那是一个飞轮。
与其自己优化付费广告，不如将其委托给其他人？如果您的转化率持续提高并且获取客户的成本正在下降，那么您就可以用相同数量的资本购买更多客户。无需您个人努力即可加速您的业务。另一个飞轮。
专注于您的核心营销渠道，然后建立一个营销飞轮，让您的在线商店在不费吹灰之力的情况下不断增长。这是开设在线商店、快速产生销售额并加速其增长的关键。
关于开网店的最后想法
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