河小马 
并不是每个企业都是家喻户晓的。如果你是一家中小型企业，要提升自己并与大品牌竞争并不容易。
你的产品可能很好，但如果没有人知道你，你就无法产生销售额。即使有人偶然发现了你的网站、产品或社交媒体页面，他们可能会怀疑你的合法性。
这就是为什么你需要制定聪明的方法来增加你的品牌和产品的可信度。
首先，要在你的网站上包含能增加可信度的元素。但仅仅如此有时候还不足以达到目的。
使用微影响者是我们添加产品可信度和推广品牌的最喜欢的方法之一。我们相信这个战略，这也使得它进入了我们的最佳营销趋势清单。
那么，什么是微影响者呢？他们被定义为在社交媒体上拥有1,000到100,000个粉丝的人。
2016年，94%的营销人员报告说影响者营销策略有效。在最近的调查中，对这种营销选择的积极回应有所下降，降到了83%在2023年。尽管如此，这仍然是对这种营销选择的显著乐观态度。
如果你有兴趣引入微影响者来帮助你的营销活动，现在就是你的机会。我将告诉你如何有效地利用微影响者来增加产品可信度和品牌知名度的所有需要知道的信息。
为什么你应该和微影响者合作
和微影响者合作的一个最重要的原因之一是它的成本效益。
看看微影响者的典型支出，以给你一个潜在成本的概念。
现在让我们来看看最受欢迎的影响者的社交媒体平台。
这些数字会根据你合作的对象、他们的粉丝数量和你要求的帖子类型而有所不同。然而，这仍然是一个很好的价格参考。
在大多数情况下，微影响者只是普通人。他们并不出名。他们有正常的工作，只不过碰巧有很多社交媒体粉丝而已。
我提到这一点的原因是你可以利用这个知识来获得优势。如果他们没有习惯将自己作为企业品牌，你甚至可以不用付钱给他们。
你可以通过提供免费产品来开始初步谈判，而不是发送金钱。
如果这是品牌第一次联系他们，他们可能会接受你的提议，并且很高兴能得到一些免费的东西。你还可以送给他们礼品卡或其他具有类似价值的东西。
大多数微影响者没有经纪人，所以你将直接与他们沟通。这应该使谈判更加顺利。
如果你与中等影响者、大影响者或名人合作，谈判可能就没有那么简单了。这些人分别拥有10万到50万粉丝、50万到100万粉丝和超过100万粉丝。
与微影响者合作的另一个原因是他们与粉丝的互动非常高。从这些数字中可以看出，人们信任微影响者。这种信任和互动为你的产品增添了可信度，并导致购买转化。
那是因为人们可以与微影响者产生共鸣。他们对待微影响者的态度不同于对待名人的态度。
研究表明，70%的消费者在做购买决策之前会查看社交媒体。与那些在这些渠道上已经具有强大影响力的人合作是有道理的。
寻找适合您品牌的影响者
既然您已经决定与微影响者合作，那么您应该在哪里找到他们呢？
不要随机挑选某个人。确保您的影响者与您公司形象一致。
正如我们之前提到的，这些影响者大多数都是普通人。在让他们代表您的品牌之前，通过他们的社交媒体资料调查一下他们。
您最不希望的事情就是与损害您品牌声誉的人合作。您还要确保不与代表与您产品冲突的品牌的微影响者合作。
例如，假设您经营一家生产纯素产品的本地企业。防止虐待动物是您品牌使命宣言的一部分。
您不应该与一个促销销售皮夹克或把牛排送到顾客家门口的微影响者合作。这与您的品牌不相符。
如果您的顾客发现您支付给这样的人，他们可能会认为您的使命宣言是虚假的。这会损害您的品牌，与您的目标背道而驰。
让我们看一个完美的微影响者与品牌相契合的例子。请看这个来自james tollefson的instagram资料的帖子：
作为一个拥有超过29.9k粉丝的健身爱好者，james是推广他正在宣传的产品的完美人选。
如果像dick's这样的成功全国连锁店相信使用微影响者，那么您的企业也应该这样做。
从您现有的关注者开始。与已经知道您品牌并可能已经拥有您产品的人合作会更容易。
谁知道，也许他们甚至在过去发过关于您公司的帖子。花点时间查找一下那些在社交媒体上发布有关您品牌的人是否有很多关注者。
这是您搜索的一个合理的起点。
使用工具来帮助您分析潜在的影响者
虽然对您当前的关注者进行手动检查并寻找拥有最多关注者的人可能适用于某些企业，但如果您有大量关注者，这是不合理的。
相反，您需要使用工具来帮助您与微影响者匹配。有一些平台专门用于将微影响者与品牌联系起来。
klear是一个很好的起点。该系统分析了过去五年来涉及60k个不同类别的5亿个资料。
它允许您通过网络（如twitter、instagram、youtube、tiktok或博客）来缩小搜索范围。
如果您想与这个网络上的影响者合作，您可以直接通过这个平台与他们联系。
您甚至可以为每个营销活动与多个影响者合作。之后，您将看到每个影响者的分析数据，包括有价值的信息，如：
- 提及次数
- 参与度
- 影响范围
klear会为您显示每个影响者在所有社交平台上推广您产品的情况。
这样，您可以更容易地衡量哪些网络影响者对您的品牌最成功。您将希望与这些人在未来合作，但我稍后将详细讨论这个问题。
使用工具来分析您的微影响者还有另一个原因。您不能仅仅假设您了解他们的目标受众。
例如，假设您的公司的目标是18至26岁，生活在纽约市或周边地区的男性。
您找到了一位潜在的影响者，他是一位22岁的男性，在曼哈顿生活，拥有20k的instagram粉丝。完美，对吧？还不那么快。
仅仅因为一个微影响者符合您的目标市场，并不意味着他们的关注者也是如此。如果这个人的关注者中有80％是生活在加利福尼亚州的女性，您将希望寻找另一个微影响者来代表您的产品。
如果您不想花钱购买与微影响者联系的软件，您仍然可以免费获取这些数据。
具有instagram商业账户的微影响者可以获得关于他们关注者的详细分析和见解。只需请他们向您发送此信息的屏幕截图。
以下是此数据的示例：
这将有助于确认您的微影响者是否与您特定产品和活动的目标市场的关注者相同。
因此，您将看到更高的参与率，从而提高您销售的任何产品的可信度。
在线评级和评论
当人们使用谷歌搜索您的产品时，他们正在寻找尽可能多的关于您的品牌和产品的信息。
研究表明，81％的消费者在购买前会在网上对产品进行调查。但他们具体在寻找什么呢？
超过67％的消费者表示，他们受到在线评价的影响。
此外，超过50％的人在进行在线搜索时不会浏览谷歌搜索引擎结果页面（serp）的第一页之外的内容。
人们不会直接进入您的网站。他们知道您不会展示任何负面评论。
这就是为什么他们进行自己的调查的原因。除了在社交媒体上与微影响者合作外，您还必须在serp上填充关于您产品的评价和积极评论。
请微影响者在线评价和评论您的产品，以增加您产品的可信度。您甚至可以要求具有活跃博客的影响者在文章中向您的产品致以宣传。
在搜索查询的第一页上有越多关于您品牌的积极评价、评级和评论，您的产品就越有可信度。
让您的影响者分享一个故事
让微影响者发布关于您品牌的内容是一种有效的营销策略。但是您需要想出办法来最大化参与度。
告诉别人一个产品很棒并不像展示给他们产品很棒那样有效。没有什么比结果更能增加产品的可信度。
掌握讲故事的艺术是实现这一目标的最佳方法之一。
让您的微影响者解释他们如何改善了他们的生活。他们可以通过在社交媒体上发布或在之前讨论过的在线评论中分享这些故事。
但事情并不止于此。您还可以在您的网站上设置一个页面，让微影响者与您的品牌社区分享故事。
lululemon在其网站上使用这种策略，与“sweat collective”合作的微影响者集团。
该页面专门为微影响者及其瑜伽和健身之旅而设。
它证明了这些产品的有效性。最终，这增加了他们品牌和产品的可信度。
在与微影响者合作时，在您的网站上采用相同的策略。
与微影响者建立长期关系
当您寻找微影响者代表您的品牌并增加您产品的可信度时，考虑寻找那些您可以与之建立长期工作关系的人。
与同一个影响者反复合作比每次要找新的影响者更容易。
不要误会。仅仅因为您曾经使用过某个人一两次，并不意味着您应该自动继续使用他们。请参考我们之前讨论的关于工具和分析的内容。
如果他们的参与度低，粉丝没有回应，您有权终止合作。
但是，如果前几次活动进展顺利，看看您还能与这个影响者做些什么。
假设您先让他们在instagram上发布，接下来您可以决定让他们在twitter上发布或在您的网站上分享他们的成功故事。
之后，让他们在各种第三方网站上撰写有关您产品的评论。
重复是关键。您越是让微影响者始终发布和谈论您的品牌，您的营销策略就越有效。
结论
微影响者是增加品牌曝光度和提高产品可信度的好方法。
与影响者合作很好，因为他们与社交媒体粉丝的参与度非常高。此外，雇佣影响者的费用非常合理。
调研以确保与您合作的人符合您品牌的形象。
您还要确保他们的受众与您的目标市场相同。使用各种分析工具来帮助您确定这一点，并衡量您活动的成功。
努力寻找可以建立长期关系的微影响者。
除了使用社交媒体与微影响者推广您的产品外，还可以让他们通过在线评价和评论来在google搜索结果页面上展示您的产品。
允许微影响者在您的网站上分享他们的成功故事，以增加您产品的可信度。
您的品牌如何利用微影响者增加产品的可信度？
