它始于一个简单的问题：
如何创建一个有利可图的业务？
虽然有很多答案，但所有业务都遵循两种基本模式。
传统方法涉及创建一个产品并找到客户购买它。
虽然在一定程度上一直在使用，但第二种方法在过去几年里通常不那么受欢迎。
你可能已经猜到了，第二种模式涉及找到客户并构建一个你知道他们会购买的产品。
两者都有各自的优点和缺点。
通过第一个模式，你将迅速开始产生收入。然而，你更有可能产品和市场的适配度较差，创造出很少有人感兴趣的东西。
通过以受众为先的模式，你首先建立受众。在大多数情况下，最好的方法是通过内容营销来实现。
你在特定的领域建立了一批读者，然后发现了它们最大的问题。
最后，你用一个出色的产品解决这些问题，这可能会带来令人难以置信的转化率。
缺点是可能需要几个月的时间才能看到显著的收入。
但哪种模式更好呢？
答案是在所有情况下都没有更好的。
这两种模式都被用来建立许多成功的企业，所以对你的企业来说哪种模式更好取决于你的偏好、技能和投资资本。
如果你有能力在建立受众的同时推迟收入，那么这是一个更安全的选择（尽管它从来没有百分之百保证）。
如果你对以受众为先的方法感兴趣，你一定会喜欢这篇文章。
我们将分解内容建立受众并为该受众创建成功产品的七个步骤。
步骤1 – 在正确类型的市场中找到一个客户
你不会经常无意中建立一个受众。
找到一个受众然后构建对他们有价值的东西（即内容）需要有系统的方法。
当挑选一个受众时，我们建议你遵循一个规则：选择一个你关心的受众。
你将为这个受众创建高价值的内容和工具，几个月来没有真正的好处，除了未来利润的承诺。
如果你为一个你不关心的人创建内容，保持动力是非常困难的。
我们热爱市场营销，所以我们为市场营销人员、小型企业主和各种企业家撰写市场营销建议。
我们关心我们的受众，这使我们能够持续生产优质内容，即使金钱不是一个结果。
所以列出一份你关心并能在几个月内为他们提供帮助但没有回报的潜在受众的列表。
你可能有多个适合的受众，但最后你必须选择一个。尽量具体化（即找到你的细分市场）。
例如，如果你喜欢市场营销，不要只说你的受众是市场营销人员。将其缩小为像正在尝试开始使用内容营销的小企业主这样的目标受众。
那是一个非常具体的受众，让你能够全身心地帮助他们。你可以随后扩大（就像我们一直在做的那样）。
但是也有一个巨大的错误是你需要避免的：
不要建立一个充满不想购买产品的人的受众。
这个最简单的例子就是建立一个充满极简主义者的读者群体。极简主义是尽可能消除消费品的实践。
显然，对极简主义者来说是很难销售的。
所以虽然可以做到，但非常困难。
与之相比，一个充满家居装饰者的读者群体就不同了。他们不断寻找新的酷东西来购买。如果你创造出了一些很棒的东西，销售它将不会有任何问题。
那么，如何知道你的读者群体是否合适呢？
看看是否有人们需要从他们那里购买产品。
这通常被称为验证。
基本思想是确定你的读者群体是否已经购买了相当数量的产品-竞争不是一件坏事。
竞争意味着有值得竞争的东西。
而当涉及到大多数细分市场和大多数产品时，大多数产品都很糟糕。你将创建一个远远超过竞争对手的产品，因此你将脱颖而出。
如果没有竞争，几乎总是意味着你的读者群体不购买任何东西。在这种情况下，寻找不同的读者群体。
为了验证你的读者群体，你需要考虑三种类型的读者群体。
产品类型＃1 – 实体产品：有些读者群体只购买实体产品。通常，这将是由爱好者组成的读者群体。
例如，假设我们真的想帮助游泳者。
仅凭常识，我们可以猜测他们可能购买实体产品，以便实际使用它们。
前往亚马逊，最大的在线商店，来验证对实体产品的需求。
搜索一些与你的读者群体相关的关键词，查看结果。在这种情况下，我们将寻找游泳装备：
选择一个你关心的读者群体的好处是你通常对他们非常了解。找到他们购买的产品类型将不难。
你要查找的有两个主要方面：
要了解这些产品的需求，请查看大多数热门产品的评论数量。如果评论超过100条，它们非常受欢迎。
显然，如果你的读者群体对潜在尴尬的产品感兴趣，那些产品无论销售多少都不会得到太多评论。因此，在评估是否有需求时要运用常识。
在我们的例子中，前三个产品都有很多评论，另一个是广告。
结果上有这么多产品都有高销售量，这意味着对游泳装备有需求。
这是一个好迹象：这意味着游泳者会购买实体产品。
其次，许多价格从大约10美元起。只要有一些价格高且销售量不错的产品，就意味着你的读者群体关注的不仅仅是尽可能购买最便宜的产品。
产品类型＃2 – 信息产品：我们可能不必告诉你，大多数人愿意在互联网上购买产品。
这包括信息产品，如电子书和课程。
同样，你可以通过亚马逊验证对信息产品的需求。
在kindle图书店中搜索你的主题，或使用左侧的类别：
搜索游泳显示出一本书有327条评论，另一本书有34条评论。
一般来说，kindle电子书没有像实体产品那样收到很多评论，所以即使有15篇以上的评论也是销售量的一个不错的指标（尽管不是很好）。
你需要寻找至少几本销量高的书。
你还可以点击一本书并向下滚动到产品详情中，查看它在kindle商店的排名。
kindle市场并不能代表你的整个受众，所以你在这里只是寻找一些需求。
有一些工具可以用来查找特定关键词和销售信息，比如kd spy。
如果你找不到，那说明你的受众对数字产品不感兴趣。
以我们游泳的例子来说，需求处于边缘位置。有一些需求，但并没有什么特别的。
产品类型＃3 – 软件产品：最后，网络应用程序和工具是你应该考虑的另一类产品。
这些产品通常被对使用互联网感兴趣的受众购买。
想一想像市场营销人员、自由撰稿人、设计师、dj等这样的受众。
他们大部分工作都使用计算机，所以他们购买能够帮助他们更好完成工作的工具是合理的。
在这种情况下，打开谷歌，搜索你的受众（例如游泳），然后加上工具（或类似的关键词）。
令人震惊的是，对于游泳者而言，没有任何在线工具。所有的结果都是关于其他事物而不是工具，并且甚至没有任何广告（显示低商业意图）。
让我们来看一个高需求的例子。
考虑我们的受众：市场营销人员。
我们知道他们可能对关键词追踪感兴趣，所以我们可以搜索关键词追踪工具：
搜索结果是广告，更有趣的是，谷歌精选了最受欢迎的关键词追踪工具，并显示了每个平台的徽标。
简直就是贵宾待遇。
这是一个很好的迹象。到处都有付费工具的广告，这表明这类产品有很大的需求。
尝试搜索一些你的受众可能感兴趣的不同领域，以评估需求。
经过验证后，缩小范围：如果你经历了这三种产品类型，并没有发现任何重要需求，那么你的受众并不理想。尝试其他受众。
如果你经历了这三种产品类型，并且找到了一个好的，那么你需要做出决定。你是否有可能有兴趣在未来创建这种类型的产品？
大多数人都倾向于一种类型的产品。有些人喜欢销售网络应用程序的想法，而其他人则讨厌并且喜欢销售实体产品。
最理想的情况是你的受众对这三个领域都有需求。如果是这样，你知道未来有多种选择。
完成对所有潜在受众的验证过程后，划掉那些行不通的受众，然后选择一个你愿意追求的受众。
第2步 – 受众首先重要的不止一个方面…
受众在产品之前，但在制作任何内容之前，了解受众也是必须的。
除非你已经非常了解你的目标受众，否则花些时间研究一些基本的人口统计学和心理学信息。
我们将向你展示如何 –
从人口统计数据开始：正如你可能知道的，人口统计数据是用来描述一个人或群体的统计数据。
最常见的人口统计数据有：
- 地点
- 年龄
- 性别
- 收入
- 教育水平
- 宗教
- 种族
- 婚姻状况
- 子女数量
你的目标是为你的受众定义相关的人口统计数据。
如果你的受众是对高跟鞋感兴趣的人群，那么性别可能很重要。然而，对于其他受众，比如营销人员或厨师来说，性别就不重要了。
评估哪些参数对你的受众是相关的。
寻找这些人口统计数据的一种方法是使用google analytics。
使用顶部搜索栏搜索你的受众所在的一般领域中的一些大型网站。
这将带来许多有用的估计数据，包括性别、教育程度和浏览地点：
或者，前往 adwords展示计划工具。
这样做的目的是试图定义读者的人物形象，以便稍后能够提出他们感兴趣的内容创意。
继续进行心理人口学分析：这些数据涉及到你的受众的想法和信念。
例如：
- 他们为什么想要了解（你的领域）？
- （你的领域）对他们来说有多重要（例如，是爱好还是工作的一部分）？
- 他们喜欢如何学习（例如视频、文字、音频等，以及使用何种设备）？
- 他们对（你的领域）有哪些常见问题？
- 他们对（你的领域）的了解程度如何？
你应该尝试用简洁的描述来回答每一个问题。
记住，目的是建立一个你目标受众思考方式的概要。
这非常重要，并且会引导下一步：定位。
步骤＃3 -（定位）如何消除你的竞争对手
在第一步之后，你选择了一个愿意花钱购买产品的受众。
这意味着你将面临竞争。
不要害怕。
你仍然可以成功，这只取决于你的定位。
什么是定位？定位是一种让你的受众将你和你的品牌与他们兴趣的特定方面联系在一起的方法。
一个例子将澄清问题。
假设你想针对社交媒体营销人员。
只有一个问题…
如果你写关于社交媒体技巧和技术的文章，你将很难建立一个受众。
为什么呢？因为人们已经把社交媒体营销与quick sprout和social media examiner等网站联系在一起。
如果他们想了解社交媒体，他们会继续使用他们熟悉的大型网站。
但这些网站有弱点（噢！）。实际上，所有权威网站都有弱点。
虽然它们可能吸引了大部分整体领域受众的比例，但它们不能吸引每个人。
例如，有很多人喜欢关于社交媒体营销的简短、快速的技巧。
考虑到typical quick sprout文章至少有4,000个字，对他们来说这并不适用。
其他人希望获得关于社交媒体营销的帮助，但只限于某些类型的网络，例如基于图片的网络如pinterest。
显然，所有大型网站几乎都覆盖了所有主要网络，所以这不完全是这些人所寻找的。
你明白我们的意思了吗？
有很多方法可以让特定受众注意到你，这已经足够让你开始了。
通过以他们想要的方式创作内容，但其他人没有提供的方式，来定位自己以吸引特定观众。
例如，你可以定位自己为pinterest营销的快速技巧专家。
如果有人对pinterest营销的快速技巧感兴趣，他们不会来quick sprout，而是找你。
美好的部分是，一旦他们找到你，他们会喜欢你的内容（我们稍后会告诉你如何做到这一点）。因为你为他们专门制作内容，他们会觉得你在读他们的心思。
这就是如何获得忠实的读者，他们不仅阅读你的内容，还帮助你扩大你的受众。
找到你的定位方法：要想想办法与竞争对手区别开来，可以使用一个叫做定位矩阵的工具。
定位矩阵只是一个简单的绘图。
你需要在x轴和y轴上指定某种度量标准，并在上面绘制出你所有的竞争对手。这样很容易看出哪里存在差距。
第一步 – 确定不同点：首先，集思广益，想出你的受众可能会觉得有价值的所有事情。
不同点是读者可能喜欢或不喜欢的任何事情。
例如，有些读者喜欢高级内容，而其他人想要初级内容。在这种情况下，不同点是难度。
以下是一些常见的不同点；看看哪些适用于你的受众：
- 难度：简单 vs. 困难
- 详略程度：简要 vs. 一步一步
- 内容类型：主要文本 vs. 大量图片 vs. 富媒体（视频，gif等）
- 经验水平：初学者 vs. 专业人士
- 成本：便宜 vs. 昂贵
- 长度：短 vs. 长
这些是最常见的，但还有其他的，所以请考虑它们。
第二步 – 确定竞争对手：下一步是列出你最大的竞争对手。
这很简单，尤其如果你已经了解这个领域。
如果不了解，就在google上搜索：
前十个社交媒体营销博客。
这是google的一个相对较新的功能，它会筛选出最相关的结果并显示品牌。
理想情况下，你想要一个大约有10个竞争对手的列表 – google会
第三步 – 绘制竞争对手：现在，你需要选择之前确定的两个不同点。
然后，用这些不同点作为轴标签创建一个基本的矩阵。你可以手绘，用电子表格或画图软件创建，或者以任何适合你的方式进行。
它应该是这个样子：
你需要逐个审查你竞争对手的列表，并确定他们在这个范围内的位置。
例如，quick sprout的帖子非常长，所以它们会在这个绘图中的顶部附近。除此之外，我们的帖子是关于相对高级的话题，所以quick sprout也靠近右侧。
你要在矩阵上标记出所有竞争对手：
希望你能看到至少一个巨大的空白。
在这种情况下，你可以为初学者的营销人员创建长或短的内容。
现在你已经找到了你的定位。
有时候，你可能看不到任何空白。那该怎么办呢？
那么，你选择一组新的差异化因素并重复这个过程。你可以找到一个适合任何大型受众的空白。
第四步 – 启动你的受众
既然你已经定义了你的定位，现在你准备好开始博客写作了，对吗？
等一下！
如果你开始写博客，除非你拥有一个庞大的个人网络，否则你不会有任何读者。
除非你能够吸引人们阅读你的文章，否则写博客就没有意义。
虽然你可以使用促销技术来做到这一点，但如果你已经有读者来阅读你的内容，那么它们的效果会更好。
那么，你能做些什么呢？
答案是去你的受众常去的网络上，并让他们访问你的网站。
然后，你有两个选择：
基本的想法是至少获得几百个常规读者，然后在自己的网站上更频繁地博客写作。
这样，你的读者可以帮助推广你的内容，你的增长将更加稳定。
在这个阶段，我们正在寻找高增长策略。你如何尽快获得数百个访客和订阅者？
有两个主要的已证实策略。
高增长策略 #1 – 客座文章：确定您的读者常去的博客，并在这些博客上进行客座文章。
但不要只是发布任何主题的文章。发布你在博客上会写的主题（记住你的定位）。
喜欢那篇文章的人就是你想订阅你的网站的人。
我们已经详细介绍了有效的客座文章写作，所以从这个指南开始：
- 客座文章的终极指南
高增长策略 #2 – 付费广告：如果你有钱可投资，而且想节省时间，那就选择付费广告。
一旦你练习一段时间后，每个订阅者的费用大约在1-2美元之间，这意味着你可以以500-2,000美元的投资建立一个500-1,000读者的可靠粉丝群，这并不是一个太大的投资。
很棒的是，你可以在一个月内做到这一点。
第五步 – 如何每个月将你的受众增长5-15%
现在你已经有了一个相当规模的受众群体，你可以通过在自己的博客上发布文章来增加受众数量。
5-15%并不多，但由于复利增长的原因，这些数字会迅速增加。
如果一个初始受众群体从500人开始，每个月增长10%，经过两年，你的新博客将拥有约5,000个读者。那是一个可观的受众。
这只是一个相当保守的估计。你的增长可能会更快，但这是一个你几乎可以保证的最低增长目标。
所以，目标是5-15%。
你如何做到呢？
实际上并不复杂。它由三个部分组成。
第一部分 – 提出内容创意：既然你需要写很多内容，你需要为你的受众建立一个内容库，并提供优质的创意。
这里一切都是关于持续的增长。这就是为什么你需要一个内容库。
如果你在需要的时候才提出创意，那么很容易拖延或跳过发布内容。你的其他文章也很难与之相连接。
因此，尽量提出尽可能多的好点子-最好是能持续几个月。如果遇到困难，可以使用以下资源：
第二部分-创建可持续的内容计划：一旦有了内容点子，您需要确定何时撰写和发布它们。
同样，您希望持续地做到这一点。
我们在quick sprout上每周发布多次。
这是一个相当激进的发布计划。
如果您担心自己压力过大，无法产出那么多内容，可以选择每周两次或甚至每周一次。
无论您选择什么，都要保持一致，您会逐渐成长。
重要的是将这些文章放入一个内容计划中：
它不用太花哨。
您可以使用简单的电子表格来规划您的计划。
第三部分-弄清楚如何与受众保持联系：我们已经提到过了。您需要一种与受众保持联系的方式。
无论您的内容多么好，如果您不提醒他们，人们就会忘记您。
到目前为止，迄今为止，最好的方法是通过电子邮件营销。从第一天开始建立一个订阅者的电子邮件列表。
您还可以决定是否要在社交媒体平台上建立您的追随者作为辅助沟通方式，但这是可选的。
这可能会帮助您更快地增长，但是如果有电子邮件列表，您也不会有问题。
第六步-建立令您的受众祈求购买的产品
现在您至少有几千个订阅者的受众群体。
他们喜欢您的内容，您已经为他们提供了很多价值。
现在，您可以利用您的受众来生成他们会喜欢的产品点子。
没有人会比您更了解您所建立的受众。这就是您将创建比其他人更好的产品的方式。
此外，您已经与您的受众建立了关系，他们将很乐意尝试您的产品并为您提供宝贵的反馈。
通过这种方式如何提出产品点子？有三个主要选择。
选择一-向您的列表提出产品点子：在您的业务发展到这一点时，您有很大的机会提出5-10个好的产品点子。
要确定它们是否真的好（即，人们会购买），最简单的方法是向您的订阅者发送一个邀请，看看他们是否感兴趣。
video fruit的bryan harris 发布了一篇了不起的幕后故事，讲述了他是如何做到这一点的。
我们建议您收藏此帖子以供以后阅读，但这是其要点。
他为一个产品（教学课程）创建了一个基本提案：
然后，他发送了它，但不是发送给他的整个列表-他只发送给了50个订阅者。
如果它可能失败，为什么要将其发送给整个列表？
他向这50个人发送了这封简单的电子邮件：
记住，您可以对不同的50人群体提出多个产品点子。
当它进展顺利时，并且您的订阅者对预订产品感兴趣时，这是一个好迹象。
然后，您可以将其发送给稍大的群体，以验证您是否获得了一个赢家。
总体来说，他把他最终创造的产品发送给了一群50人，然后是75人，最后是100人。
在这225个人中，有39人预定了这门课程。
当bryan把这门课程卖给了他的其他名单上的人时，他们喜欢它，就像你预期的那样。
选项＃2-调查你的读者：调查也可以帮助你了解读者最大的问题。
一旦你知道了他们的问题，你可以提出不同的产品作为解决方案，并看看他们愿意购买哪些产品。
单靠调查往往不会揭示出很好的产品创意，但你应该与选项一或三一起使用，以收集额外的数据。
选项＃3-注意评论：有时，你的读者会告诉你他们愿意付钱的东西。
例如，在我们关于在营销中使用视频的帖子中的一个评论中，jessica说她愿意花钱解决她不知道如何创建专业视频的问题：
嗒！
产品创意就在那里。我们可以创建一个逐步课程，向客户展示如何创建令人惊叹的视频。
密切关注你从订阅者那里收到的评论和邮件。一旦你开始收到五个以上关于相同话题的评论，并提到为解决方案而花钱，那就自己提供解决方案！
步骤＃7-将读者转化为买家
一旦你有了产品，你必须向你的受众销售它。
你不需要一个花哨的销售宣传，因为你随着时间和受众建立了关系。这是这种方法最大的好处之一。
然而，除了简单的电子邮件销售宣传之外，我们推荐使用网络研讨会销售高价产品。
adweek拥有一个很丰富的网络研讨会库值得你花时间去看。
基本思想是教人们与你的产品相关的主题。最终，你用一些优惠对你的产品进行一个快速而无压力的推销。
你可以通过一个好的网络研讨会获得大约20％的转化率，这简直是疯狂。
结论
你可以先创建一个产品，然后找顾客来销售。
或者你可以颠覆这个模式，首先建立一个受众。
当你建立一个受众时，你建立了能让你了解你的受众并创造他们会喜欢的产品的关系。
这就是你在创造任何产品时最小化失败几率并获得极好转化率和即时销售的方法。
我们为你提供了建立企业的完整七步指南，但现在要由你来采取行动。
