如何寻找和测试新的市场推广渠道

你还记得google发布adwords的时候吗？当时就像淘金热一样，因为公司通过这些广告赚了数百万美元。

如果你快进到今天，adwords仍然是一个很好的营销渠道，但因为市场饱和而变得更加昂贵。现在你从中不会像过去那样赚取那么多利润，因为所有的营销人员都知道它。

同样的情况也发生在facebook广告上。它仍然是一个很好的渠道，但当facebook广告刚推出时赚钱更容易。

这种情况不仅适用于付费渠道。14年前不像现在有那么多的seo，所以排名更容易。谷歌最终发现了这一点，并更新了算法来对抗seo。

无论你是多么优秀的营销人员，扩大营销努力从来都不容易。为什么？因为每一个好的渠道都会被营销人员使用，最终会被滥用。

那么，你该怎么办呢？

你唯一能做的就是不断寻找和测试新的营销渠道。当然，有些渠道比其他渠道更好用，但只要你不断扩展，你会看到良好的增长。

以下是如何寻找和测试新的营销渠道：

实验

你还记得小时候尝试新事物有多有趣吗？尝试和测试你的营销工作也同样有趣！

什么是营销实验？它就是尝试和测试新的渠道。如果你不不断地测试新的渠道，无论是付费、自然还是合作伙伴的渠道，你的营销就无法增长。

你如何找到这些渠道呢？

最简单的方法就是监视竞争对手。从spyfu到semrush再到what runs where，可能性是无限的。这些工具都会向你展示你的竞争对手正在做什么。

除了使用上述工具，你还应该不断监控你的竞争对手在做什么。一个简单的方法是通过quick sprout analyzer输入竞争对手的url，从有机和社交媒体的角度来了解他们都在做什么。你甚至可以比较自己和竞争对手的优势。这个分析将给你一个很好的思路。

最后，了解新的营销渠道的一个简单方法是阅读以下博客：

search engine land – 这个博客涵盖了与搜索引擎相关的营销的所有新闻和趋势。
martech – 这个博客涵盖了营销行业的新闻和趋势。
moz – 你可以从这个博客了解新的策略和战术。
quick sprout – 我也会涵盖一些战术。

在启动实验时，你应该注重速度。当涉及到金钱时，理想情况下你不希望花太多。我们通常尽量不超过每个实验500美元。如果你的企业有很多现金，你可以在每个实验上花费几千美元。

增长

实验并不总是成功的，这就是为什么它们被称为“实验”。你测试的一些营销渠道可能会立即盈利，而大多数则会让你亏损。

在那些会让你亏损的渠道中，有些只会让你亏损一小笔钱，因为它们仍然会吸引一些付费客户，而有些则会让你亏损很多钱，因为它们不会带来新客户。

对于那些不带来新客户的渠道，你可以将其剔除，除非你认为这个渠道从长远来看是可行的战略。

我们用于付费渠道的增长策略是：

增加盈利渠道的支出，直到达到收支平衡。
发展那些亏损一点的渠道，但要确保你的亏损从百分比的角度来看不再增加。通常你不希望亏损超过5%或10%。

至于自然渠道，不要过于关注投资回报率，至少要有6个月的时间。如果你做不到这一点，那么在未来的某个时候再回到自然渠道。短期内获得投资回报很少能成功。

不要过于强调学习每个营销渠道。从增长的角度来看，你的总体目标只是增加销售量。

优化

现在你从这些新的营销渠道中获得了大量的流量和销售额，是时候进行优化了。你的目标是保持销售数量不变，同时减少无效的成本。

你可以通过学习如何利用每个渠道来实现这一目标。

微调和维护

正如我们在博客文章开头提到的，所有好的营销渠道都会变得饱和…只是一个“何时”的问题。

为了跟上，你必须不断微调和维护你的营销活动。随着付费广告的推广时间的增长，成本自然会上升，所以你需要移除那些不盈利的关键词。由于人们往往对横幅广告失去了注意力，你需要定期更换广告文案和图片。

至于自然推广活动，随着时间的推移，你会发现它们变得更具成本效益。但是，一旦你放松了努力，你的流量就会开始下降。所以，你必须不断想出尚未使用过的技巧，持续创新。

最大的错误是让你的营销活动处于自动驾驶状态。由于营销随着时间的推移而变化，你必须不断调整它们。

很多公司增长停滞的原因是他们没有不断发现和测试新的营销渠道。如果你每周至少投入10个小时来发展你的营销活动，你会看到你的收入和利润逐月增长。

为什么我选择一次专注于一个营销渠道

我们觉得现在的营销中存在一种全面主义的思维方式。

而且这很容易理解。

品牌从未有过如此多的选择。

有内容营销、社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件、ppc和影响者营销等等。

但这只是冰山一角，这还没有考虑到许多公司仍然使用的更传统的线下技术。

反过来，我们认为许多品牌正在经历策略上的疲惫和疲惫。

他们正在经历营销超载。

我们还认为营销人员并没有总是充分发挥他们的策略的潜力。

在他们能够完成一个渠道之前，他们已经开始在另外三个渠道上工作了。

如果我们在作为营销人员的多年经验中学到了什么，那就是简单通常是成功的关键。

因此，我们选择一次只专注于一种营销渠道。

原因如下。

我们不过度分散自己

你知道那句老话说如果你试图取悦每个人，最终你会没有取悦任何人吗？

我们认为这也适用于营销。

一头扎入并试图管理四五个不同的渠道可能会让你不知所措，而且你不太可能在任何策略上取得成功。

即使你是一个精明的营销人员，精通整个过程的各个细节，你也无法投入足够的时间来发挥任何单一渠道的全部潜力。

只要你全神贯注于一个渠道，你就可以全力以赴。

这不仅可以让你以较高水平运营你的营销活动，还可以更快地实现所期望的结果。

同时处理太多的营销渠道有点像样样通，样样稀的感觉。

将注意力集中在一个渠道上，可以让你在转向下一个战略之前掌握该渠道。

管理多个渠道很快会变得混乱和有压力

你知道b2b内容营销人员平均会创建13种类型的内容吗？

没错，就是13种！

那本身就是很多的工作。

再想象一下，同时与多个其他渠道相结合。

事情会很快变得忙乱。

社交媒体也可能非常紧张。b2b内容营销人员平均活跃在六个不同的社交网络上：

即使你在每个网络上发布相同的内容，这仍然会耗费时间。

我们几乎可以保证你会感到精疲力竭，并且每个渠道的整体效果将是有限的。

如果你是新手营销人员或者拥有一个小型营销团队，情况将更糟。

或者如果你的盘子上还有一堆其他与业务相关的任务呢？

一天的时间不够用，无法全力致力于营销工作以确保一切都能充分运作。

因此，你的营销活动的某些方面必然会受到影响。

专注于一个营销渠道可以让我们不断消化它，并且效果非常显著。

我们不太可能变得不知所措，可以确保我们正在工作的特定渠道能够接触到我们的目标受众，产生潜在客户并转化为销售。

换句话说，它可以让我们在不失去理智的情况下最大化我们的投资回报率。

我们确保做对

你更愿意成为精通一种乐器的独奏家还是弹奏四五种乐器的平庸音乐家？

我们更愿意成为一种乐器的专家。

我们将同样的方法应用于营销。

我们更愿意将大部分时间投入到一个渠道上，完全超越它的限制，而不是在几个渠道上工作并变得平庸。

毕竟，如果一种策略不会给你带来任何实质性的结果，那花费任何时间都没有意义。

对我们来说，把最大的努力放在一个渠道上并使其极其成功，比起半心半意地在多个渠道上工作要有更多意义。

多任务处理会减少我们的影响力

同时在多个市场营销渠道上工作很像多任务处理，因为你不断地在不同的技巧之间跳跃。

但是很多研究发现，多任务处理并不像它看起来的那么好。

事实上，它对你的效率和整体生产力可能会有相当大的负面影响。

伦敦大学的一项研究甚至“发现在进行脑力密集型任务时进行多任务处理的受试者表现出与睡眠不足或吸食大麻的人相似的智商下降。”

如果你想要对这种现象进行科学解释，神经科学家丹尼尔·j·莱维汀提供了一个解释。

根据他的说法，

研究发现，多任务处理会增加压力激素皮质醇和战斗或逃跑激素肾上腺素的产生，这可能会过度刺激你的大脑，导致思维迷雾或混乱。

wordstream公司的创始人兼首席技术官拉里·金甚至在observer的一篇文章中表示…

…一次性处理多个任务实际上会损害你的大脑。

总之，试图同时关注太多的市场营销渠道通常是适得其反的，只会减少你整体营销活动的影响力。

但是一次只关注一个渠道可以让你尽可能地高效和有效。

它成本更低

还有一个与金钱有关的问题。

研究发现，89%的营销人员在维持或增加他们的流入预算。

一次只实施一个市场营销渠道的成本要比采用多渠道方法低得多。

根据linkedin上的一篇文章，

…据估计，单一渠道市场营销策略所需的成本可能比多个渠道策略低三分之一。

如果你的预算相对较小，从财务角度来看，可能无法同时运用几种技巧。

如果这些技巧中有多种失败，情况尤其糟糕，显然会损害你的投资回报率。

当我们刚刚开始时，财务资源经常很紧张。

一次只关注一个市场渠道使我能够最大限度地利用我们投入到广告活动中的资金。

它使我们能够超越竞争对手

说到底，任何市场营销活动最重要的部分是能够针对正确的人群。

而且我们诚实地说。使用大量的技巧通常意味着每个单独的技巧都不太可能达到其目标。

当我们把时间分配到多个渠道上时，我们会最大程度地减少任何一个渠道的效果。

因此，这使得我们很难在竞争中真正脱颖而出，在我们的行业中取得成功。

我们并没有做什么特别的，也没有在任何特定的策略上取得突出的成绩。

但是专注于一个渠道使我们能够处于成功的位置。

因为我们在一段时间内专注于一个渠道，它更有可能繁荣和发展。

在某些情况下，我们甚至可以占据主导地位。

这是因为大多数竞争对手都有着一种极大主义的思维方式，试图把手放在一切事情上，而不是专注于某个领域并取得成功。

关于选择一种营销渠道的最后说明

请明确一点，我们并不是说你应该只限制自己使用一种营销渠道。

我们并不是这个意思。

事实上，我们绝不会建议你把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

我们说的是，如果你过度扩展自己，过于贪多嚼不烂，特别是在活动的初期阶段，你很可能会降低你的营销效果。

对我们来说，更有意义的方法是专注于一个渠道，将其发挥到最大，最大限度地发挥其影响力。

一旦它被建立和稳定下来，你可以转移到下一个渠道。

换句话说，在进一步进行之前，通过专注于一个渠道，让它像一个润滑的机器一样运行。

随着时间的推移，这种方法应该能帮助你建立强大的营销活动，没有薄弱环节，但却有着能够承担分量的技术。

6种营销渠道（以及如何选择）

根据你问的人不同，关于有多少真正的营销渠道，你会得到不同的答案。

如果考虑到还有很多线下营销渠道，这个数字会更加复杂。

然而，对于我们大多数人来说，渠道的数量并不重要。

重要的是，有几个核心渠道是迄今为止最有效的数字营销渠道。

这就是本文要讨论的。

我们将介绍你至少应该熟悉的六个主要数字营销渠道。此外，我们还将向你展示如何评估每个渠道，以确定它是否值得你的时间。

研究渠道的真正力量：如果你想学习这些东西，因为你喜欢营销，那太棒了。但是你还有一个很好的实际理由想要学习它。

一旦你学会了如何为你的业务确定最佳营销渠道，你可以研究它们并为这些特定的渠道（以及其中的网站）创建内容。

通过针对特定受众定向内容，你更有可能创造出他们喜欢并想要阅读的内容。

渠道1：搜索引擎（seo）是开始的最佳地点

几乎没有网站不会从搜索引擎的流量中受益。

无论你在哪个行业，你的目标客户中有一些人在使用搜索引擎搜索某些内容。

这并不意味着你一定要把所有的时间都花在seo上。它并不总是最佳的渠道，但它是一个你必须研究的渠道。

在这个阶段，你应该做的是一些基础的关键字研究。之后，你可以通过以下资源进行更高级的关键字研究：

<here, we=”” just=”” want=”” to=”” see=”” the=”” general=”” number of=”” searches=”” your=”” target=”” audience=”” does=”” every=”” month.=”” for=”” that,=”” google keyword planner will work just fine.

首先输入一些广义的关键词。例如，如果你要创建一个像quick sprout这样的博客，可以输入“内容营销”或“社交媒体营销”。

浏览显示的列表，看看有多少关键词具有显著的搜索量（每月至少几百次）。

虽然使用这种简单的方法可能会错过很多关键词，但至少要找到至少50个值得目标的关键词。

如果你不知道从哪里开始搜索关键词，请找到一个与你的领域相关的竞争对手。

然后，在关键词规划工具的网站字段中输入他们的url，而不是输入关键词。

如果他们有一个wordpress博客，你通常可以在其博客url的末尾添加“/feed”以获得更全面的关键词集合。

例如，不要输入：

https://www.jingzhengli.com/blog/

而是输入：

https://www.jingzhengli.com/blog/feed

这将为你提供一系列非常广义的关键词，你可以将其中的任何关键词输入工具进行分析。

如何在3天或更短时间内对新的营销渠道进行评估

您的业务性质很重要。您希望针对的受众也很重要。

我们将要做的是给你一个自己找出答案的方法。

如果你正在创办一家新的企业，这个决定非常关键。专注于错误的营销渠道可能会让你拖后腿数月甚至数年。

如果你正在进军一个新市场，选择错误的渠道也可能会产生巨大的影响。

你可能会冒着为了一个可能不会成功的新渠道而将现有业务置于风险之中。

看看营销人员需要克服的所有挑战：

这里有一些挑战：

你可以想象每个渠道都有一套独特的困难。

这说明在制定营销计划之前对其进行审查的重要性。

风险太大了。

在本文中，我们将向你展示如何评估选项并迅速缩小最佳选择。

你只需要三天时间就可以完成。

但首先，我们有一些智慧要分享。

抵制分散的冲动

你知道那种声音在你的脑海里说你需要同时出现在各个地方吗？如果你不至少尝试一切就会错过的恐惧？

这是一个转移注意力的机会。抵制它。

你必须专注于一个营销渠道。

至少在最开始的阶段。

如果你分散精力，你将无法取得成功。

原因如下：

你的影响力会减少。如果你专注于多个渠道，你就不能在任何一个渠道上尽你所能。
成本会更高。测试和在多渠道上取得成功的成本远高于你愿意花费的成本。如果你想要一种有机且具有成本效益的方法，坚持一个渠道。
你永远不会真正知道你的优势所在。在不同的渠道之间跳跃意味着你不会真正知道一种特定策略对你的业务有什么影响。
你将一直处于竞争对手的后面。那不是你想要的结果，对吧？你想要领先，而要做到这一点的方法是在你的市场上建立统治地位。

现在，不要误解我们的意思。

我们并不是说你应该全力投入一个渠道而忽略其他渠道。

但多渠道营销是复杂的。只有30%的营销人员相信自己能够在这样的策略上取得成功：

这不算多。

我们提倡的是从统治地位开始。

将你的精力投入到一个策略中，直到它成功。然后，借助这种成功在其他领域取得胜利。

这样做有意义吗？

本文中的步骤将帮助你确定一个最适合你的渠道。

既然我们已经说清楚了，那么让我们开始吧。

第一步：了解你的选择

你要做的第一件事是头脑风暴所有可能的选择。

这不是你必须凭空想象的事情。

你可以通过多种方式与目标受众联系并传播你的信息。

更好的是，每个渠道都有几个子集，你可以专注于这些子集。

这是一个很好的例子：

其中许多有重叠。有些甚至已经融合在一起。

很快就会变得混乱。

例如，有些人认为seo是一种营销渠道。

但我们无法想象一个没有seo和内容营销相互交织的世界。你不能单独做其中一个。

社交媒体和付费广告也是如此。

它们是不同的渠道。但有一个交汇点。

假设你决定将facebook作为你的主要社交媒体平台。不去尝试facebook广告是不明智的。

考虑到facebook已经开发了一个最好的广告产品之一，你会没有充分利用这个平台的全部能力。

市场营销人员都同意。将近57%的人计划增加他们的社交媒体广告支出。

我们说这些只是为了一个简单的观点。

虽然你可能专注于一个渠道，但你会看到很多你不应该忽视的重叠。

去你的受众所在的地方。

让我们看看你的一些选择。

内容营销

这是关于创建和推广与你的目标受众相关的材料。

内容营销对你的成功至关重要。

据报道，90%的企业都使用这个渠道进行营销。

这意味着无论你使用什么策略，内容都会是其中的一部分。

你可以将你的内容缩小到博客、客座博客、播客、网络研讨会、电子邮件等。

社交媒体营销

你可以将社交媒体作为你被注意、建立权威和发展社群的平台。

你也可以将其用于将流量导向你的主要网站。

或者你可以两者兼顾。无论哪种方式都是有效的。

付费广告

大部分营销是有机的，需要时间才能产生结果。

付费广告是加速这个过程的一种方式。

缺点是你必须付费参与。

facebook广告、其他社交媒体广告、平面广告、ppc和直接反应属于这个类别。

公关

公关是建立关系并充分利用你的业务视觉效果的一种方式。

它既可以在线上也可以离线上进行。新闻发布、会议、活动、采访和赞助是其中的一些例子。

正如你所看到的，当涉及到营销时，你有很多选择。

我们已经对主要的选择做了概述，但你并不局限于它们。

步骤2：选择与你的业务目标一致的渠道

现在你已经知道了有什么可供选择。

是时候列出所有能为你的业务服务的渠道。

从你的业务目标开始。

某些营销渠道更适合实现特定目标。

目标设定是一个灵活的过程。随着你的业务发展，你可以进行更改。

这意味着你现在使用的营销渠道在未来可能不可行，一旦你的业务进展。

考虑一下你的业务处于什么阶段，以及你在接下来的90天内的目标是什么。

根据杰伊·亚伯拉罕的说法，只有三种方式可以增加业务：

增加客户的数量
增加客户购买你的频率
增加客户在一次购买中的消费金额

你的业务目标应该符合这三个业务阶段之一。

如果你还处于第一阶段，你的目标可能是品牌知名度、潜在客户生成和客户获取。

如果你已经有一个买家名单，你的目标可能是增加销售额。

如果你已经有一个可靠的销售渠道，那该怎么办？

没有太多的销售量这种事，但你现在的目标可能是最大化利润并保留客户。

这是大多数企业的优先考虑事项：

这些可能适用于你，也可能不适用于你。只需专注于你的业务当前需要的东西。

这样，你就不会设立还无法达到的目标。

同时，这也确保你不会浪费时间和资源在对你的业务没有好处的营销渠道上。

那么，如何选择适合你业务目标的渠道呢？

在开始测试之前，先进行一些淘汰。

我们将给你一些例子，你需要将这些知识应用到你的业务上。

假设你的目标是品牌知名度。

公关、社交媒体、内容营销甚至付费广告都可以用于这个目的。

最简单的解决办法是？

淘汰那些效率较低的渠道。

例如，对于品牌知名度来说，付费广告可能不是最有用的。

但是对于销售或潜在客户生成来说呢？它可能非常有效！（前提是你知道你在做什么）。

看看适用于内容营销渠道的一些业务目标，它将给你一个目标的概念：

此外，还要考虑哪种方式对你的业务来说最有机会。

如果你销售的是类似平衡车或自行车这样的产品，博客文章对你最有用吗？

可能不太可能。

这些产品是基于生活方式的。你最好选择一个视觉渠道，让你可以给潜在客户提供一种体验。

第一时间，社交媒体就会出现在脑海中。

然后你开始缩小范围，选择instagram或youtube。

这是一个逻辑过程，不会超过一个小时就能弄清楚。

你不必立即找到那一个渠道。只需淘汰那些不起作用的，然后对剩下的选项进行排名。

第三步：通过找到你的受众所在的地方缩小选择范围

到了这一步，你有几个选择。是时候优先考虑了。

这很简单。找到你的潜在客户。

一个营销渠道可以为你的目标提供服务，但有许多平台可以关注。

如果你的客户不在那里活动，你将浪费时间。

注意：

本文的目的不是立即找到一个绝佳的营销渠道。

这需要测试和实验。

这里的目标是帮助你验证选择的渠道。这样，在你开始测试之前，你就知道它是可行的。

以下是我们寻找注意力所在的最佳建议：

seo是一个很好的起点
竞争研究是必不可少的
在社交媒体上做不错的选择

让我们来看看每个方面。

seo

大多数在线互动都是从搜索引擎（主要是谷歌）开始的。

首先，通过在你所在行业搜索关键词来评估seo现状。

你会发现你的受众正在搜索什么，以及搜索的频率。

这不仅对于了解在线发生的事情很重要。假设你的关键词每月搜索量不多。

你可能想要专注于线下渠道。

或者你可能决定这是一个可以利用的空白。

在做一些基本的关键词研究之前，你是不会知道的。

像谷歌关键字规划工具这样的简单工具是可以用的。

输入你的关键词以获取搜索量数据。

竞争研究

如果你想知道你的客户在哪里聚集，找到你的竞争对手。

首先，确定竞争对手。

一个简单的谷歌搜索就可以解决问题。最重要的角色是在搜索引擎结果页面上排名第一页的。

一旦你有了一个可靠的列表，使用像similarweb这样的工具进行研究。

输入你竞争对手的网站然后按回车：

你会找到一系列的数据。注意“流量来源：”

对于快速的萌芽来说，最高的流量来源是搜索。

自然地，我们的主要营销渠道将是seo和博客。

直接流量排在第二位，但它有点复杂。

它代表着直接输入你的url的人们。它并不告诉你这些人最早是在哪里接触到你的业务。

下一步是查看每个流量来源的详细情况。

你可以看到转介来自哪里：

由于seo是我们的主要流量来源，我们将特别关注我们的顶级有机关键词：

你还可以看到哪个社交媒体平台最受欢迎。我们的是facebook。

社交媒体

我们喜欢将社交媒体研究进行深入。

使用的工具是buzzsumo。

输入你竞争对手的域名。你也可以搜索一个关键词：

你会看到该网站上所有表现最好的内容以及哪个社交平台生成了最多的分享。

使用similarweb，我们看到facebook是quick sprout的顶级平台。

buzzsumo也告诉同样的故事：

如果你想进一步了解，你可以进入这些独立的平台并进行一些侦查。

查看成员最多的群组，倾听对话，了解你的受众关注的内容。

当你经历这个过程时，你可能会发现你有两三个可靠的选择。

你如何选择呢？

我们有三个标准。

便宜。快速。简单。

你希望选择一个不会花费太多的渠道，如果有的话，开始启动。

你还希望选择一个没有陡峭学习曲线的渠道。否则，你可能会花费太多的时间和金钱来弄清楚它。

最后，选择能让你快速取得进展的渠道。

你必须选择一个，所以将这些标准作为最后的检测方法。

结论

选择一个新的营销渠道是一项艰巨的任务。

在你专注于它之前，花一些时间来验证一个潜在的渠道是很重要的。

营销需要时间，这很容易在无效的策略上浪费。

它还需要资金。

这意味着你希望在你的时间和金钱投资上获得可观的回报。

确保获得有吸引力的投资回报率的最可靠方法是首先审核潜在的营销渠道。

然后你可以测试并加倍投资于有效的渠道。

大多数人不经历这个验证和测试的过程。

只要你不断尝试并根据结果调整你的策略，你就会比你的竞争对手有重要的优势。