请问任何一个年龄在17至30岁之间的北美男性是否听说过dollar shave club (dsc)。
他很可能会说：“是的。”
不仅仅是男人知道dsc，很多女人也知道它，因为她们为男人们购买了订阅。
dollar shave club是一个成功的初创企业的典型例子。
他们成功的第一个迹象是什么？
一个视频。一个病毒式的视频。
如果你还没有看过，你应该去看一下：
这家公司的发布视频，名字随意取为“我们的刀片他**的棒”，在网上迅速成为一种感动。
视频中的笑点和恶作剧适合各种口味，该视频在头90天内获得了近500万次观看。
公司的创始人迈克尔·杜宾有几张王牌，帮助他制作了一段专业剪辑的视频。
这位首席执行官在纽约的upright citizens brigade (ucb)学习了表演艺术，他在那里学会了使用喜剧的力量来吸引观众的注意力。
他还利用他在ucb的时间结识的人，找来了一位导演，与一个制片工作室联系，帮助降低成本。最初的dsc发布视频只花了4500美元。
大多数试图制作像dsc制作的那样紧密编排的视频的品牌，预计会花费近6万美元。
但这个病毒式视频并非纯属运气。整个过程都是经过精心策划的。但说实话，大多数初创企业不是dollar shave club。
如果你没有戏剧背景，无法像dsc的首席执行官那样幽默，也不太可能创作出获得超过2800万次观看的内容，但不要被观看次数所困扰。如果你分析dsc在成功发布过程中所做的事情，即使你不追求相同的数字，你仍然可以取得成功。
以下是从他们的病毒式营销活动中获取的8个技巧，可以帮助你提升自己的内容战略。
1. 视频的力量
简单来说，视频是讲述故事的最佳形式。通过使用视频，你可以与消费者建立联系，并与他们建立强大的情感纽带，比其他任何内容形式更能让观众产生共鸣。
你可以通过一对一的方式，呈现出与观众产生共鸣的一个概念，并通过声音和个性与他们建立连接。
dsc对视频的使用是一个明智的举动，尤其是考虑到视频使用统计数据。hubspot分享了一些引人注目的统计数据，显示将内容营销多元化以包括视频是明智的举动：
- 自2018年以来，每个人每周观看的在线视频数量几乎翻了一倍
- 96%的人通过观看视频了解产品
- 89%的人受到视频的影响而购买
- 79%的人通过视频被说服购买应用程序或软件
- 超过90%的人希望在2023年看到品牌创作更多的视频
2.出色的故事叙述
我们相信出色的故事叙述对于品牌的病毒式成功至关重要。这在dsc中发生了。
以下是dollar shave club首席市场营销官亚当·韦伯关于故事的故事。
“自我们发布视频以来，我们一直专注于找到要讲述哪些新故事，面向哪些消费者，然后找到合适的分发平台来传达这些故事。我们将我们的视频叙事带到了显而易见的地方。我们在电视上进行了大量投资，电视是一个非常适合通过视频讲故事的地方。”
这是他的更多解释：
我认为从长远来看，随着你更多地进入数字领域，像youtube、facebook、snapchat、twitter这些社交渠道都是通过视频来讲故事的好地方。这些渠道已经成为我们规划中越来越重要的一部分。它们提供了很多电视无法提供的独特能力。
并非营销策略的每个方面都需要包含故事，但它应该是你营销策略的一部分，dsc的成功就是证明。它成功的原因有三个。
3. 他们了解他们的观众
另一个让dollar shave club脱颖而出的地方是他们对目标受众的了解。dsc以一种相当能引起共鸣的语气与男性交谈，为男士美容产品提供了以前从未存在过的东西。
在dollar shave club之前，剃须刀的内容和品牌定位要么采用高雅的“绅士”方式，要么将男性描绘成有毛发的尼安德特人，他们需要像武士刀刃一样锋利的刀片来保持光滑。
但是，你能以“更紧密的刮胡子”为卖点销售产品多久呢？
dollar shave club表明，当你花时间挖掘你的观众想要什么时，你就知道如何与他们交谈。你可以创建使用他们可以理解的语言的内容，用合乎逻辑的思想。
每个内容营销策略都应该从深入的买家研究开始，这样你就知道他们想要什么，他们想要的方式，如何找到他们和如何将内容传递给他们。
4.专注于价值主张
无论视频多么搞笑，如果你无法以某种方式将产品与消费者联系起来，所有这些观看次数都无法转化为销售和收入。讲故事是一个好的开始，但了解你的观众也是一样重要的。
dollar shave club通过将他们的信息和内容集中在价值主张上，在着陆页和视频中都做到了这一点。
当你观看这些视频时，你会理解从未再购买替换刀片的便利，你也会欣赏它的价格。我们知道，像许多男性一样，看着刀片替换价格不断攀升的沮丧感。
剃须刀俱乐部没有独特的产品。剃须刀无处不在。但是他们围绕他们的产品开发了一个独特的价值主张，并确保在他们的内容营销活动中将其放在首位。
5. 易于分享
剃须刀俱乐部在其营销策略中包括传统媒体放置，如电视。但是，他们数字内容的可共享性是他们发布和迅速增长的成功的原因。
通过创建各种视频内容，以及通过社交媒体推广的定格动画，他们使潜在客户和消费者很容易与他们的朋友和家人分享这些内容。
这是，现在仍然是，扩散内容的完美公式。只需创建触发积极情绪的内容。
令人敬畏的内容，幽默和强大的故事使任何内容具有吸引力和可分享性。
6. 每个字都有用途
在制作过程的早期，dubin拥有一个长度超过四页的大量脚本。创作过程的一部分意味着要将其缩短。不管格式如何，这都是你必须采取的内容方法。
如果内容对传达信息不是百分之百必要的，那么就需要对其进行剪裁。视频的每个字、每个时刻和每个镜头必须有一个目的或一个观点。
一旦内容被剥离到其基本要素，仅关注品牌信息传递的内容，团队就开始创作幽默内容，使视频既轻松愉快，又锐利机智和有趣。
人们理解品牌信息，当你颠覆它时，他们会认识到你所承担的风险，
lucia aniello是剃须刀俱乐部的发布视频的导演，她与dubin合作编写剧本。
学会相信幽默。如果你冒险，你可能会得到回报。
一个完美的例子是该公司的非官方标语，它作为第一个视频的标题。在试图建立一条坚实的线，从而在视频开始时打动观众时，aniello建议使用“我们的刀片***好。”
我记得迈克第一次听到那句台词时的表情，
aniello回忆道。
有半秒钟的担忧，然后他肩上的天使——或者也许是魔鬼——说：“去吧。”
7.战略性发布内容
有很多营销人员会告诉你，剃须刀俱乐部只是运气好，有些人也会对混合随机性、机智和幽默的旧香料广告说同样的话。
当然，运气在任何内容传播中都起到一定的作用，但时机也很重要。剃须刀俱乐部知道这一点，这就是为什么他们对内容的发布有一些策略。
事实上，视频在成为病毒式热门之前在网上实际上已经在线了，因为团队展示它以吸引投资者并评估反应。
当到了发布的时候，视频借助dubin知道会收集到很多媒体报道的一项资金公告。这将大量的流量推向内容，并确保它不会在每天每分钟上传到youtube的无数小时的内容中消失。
你必须战略思考，让你的内容有一线生机。不要试图将内容发布到一个真空中。
8. 内容很有趣
人们分享内容并不只是为了分享而分享。想一想你最近分享的内容，可能有一个或多个原因：
- 内容通过共同的思想或信仰在个人层面上与你产生共鸣
- 它具有启发性，并与你情感上产生了联系
- 它有趣或有教育意义，或者两者都有
- 你发现它具有价值，并且觉得你的联系人也会喜欢它
“dollar shave club” 的视频，以及他们的大部分内容营销，围绕着一个有趣、机智、自嘲的幽默感展开。它以一种“jackass/knoxville”的方式吸引人（不包括对生殖器的暴力拍摄）。
但是你并不需要具备原始的喜剧才能或正式的培训来与你的观众建立强烈的联系。事实上，如果你尽力过度，你的信息可能会显得做作。
这对于dsc来说起作用是因为他们了解他们的受众，但更重要的是，这是品牌的个性。品牌传播和内容本身是一致的。
dsc并不仅仅为了好笑而好笑。
结论
“dollar shave club”内容的成功可以复制，但不应该复制。
通过正确的策略，你可以开发出能够吸引受众的内容。你只需要了解他们想要什么，并找到与他们沟通的方法。
有了这些信息，你可以多样化并以最适合你要目标的人的方式产生内容。
你不需要搞笑。你只需要真实、真诚、一贯并且愿意倾听。
