许多企业主在提供产品或服务方面非常出色，但在市场营销方面却力不从心。他们的业务本应蓬勃发展，但却无法吸引顾客进入实体店或访问他们的网站。
因此，如果你能够建立一个能够吸引合适潜在客户的网站、通讯或社交媒体资料，你可以通过将这些受众引导到合适的企业而获得报酬。
开办一家潜在客户生成业务可以非常有利可图。以下是迈出第一步的方法。
开始潜在客户生成业务的5个步骤
继续阅读以了解更多关于如何开始自己的潜在客户生成业务以及是否适合你的信息。
开始潜在客户生成业务的简单部分
让我们先从开始潜在客户生成业务的简单部分开始，这些步骤不会让你陷入困境。这些是启动业务过程中你应该能够轻松处理的步骤。
选择一个行业
你希望将你的潜在客户生成业务缩小到一个特定的领域或类别。这将帮助你在业务上更加成功，因为你的焦点将集中在一个领域上。
从一个一般的行业开始，然后变得更加具体。例如，如果你对健身行业的潜在客户生成业务感兴趣，那么你可以更具体地确定你想参与的健身行业的部门，包括健身房、健身工作室、教练等。
你可能希望选择一个竞争不激烈且不饱和的行业，这样增加了你获取更多佣金和取得更好成功的机会。
你在细分领域上越具体，越好。
创建一个网站
拥有一个展示你工作的网站对于在你的潜在客户生成业务中取得成功至关重要。
它不需要是一个复杂的网站，但肯定需要是一个有自定义域名的网站，展示你所做的基本工作以及客户的推荐。
为了帮助你建立一个潜在客户生成业务的网站，你可能想要转向 wordpress。
通过wordpress网站，你可以向潜在客户展示你的服务以及与你合作的好处。
如你所见，wordpress是当今最受欢迎的网站构建工具，理由充分。它是最可定制的网站构建工具之一，这意味着它允许可扩展性，这对于你的潜在客户生成业务不断增长至关重要。
这个开源应用程序允许开发人员和创意人员自定义任何他们想要的。如果你正在寻找更简单和即用型的东西，wordpress也提供了可以让你几乎立即开始的模板。
开始潜在客户生成业务的困难部分
如果创办一家潜在客户生成业务的所有部分都那么容易就好了。
但是，那样的话，每个人都会做这个了。
因此，要在你的潜在客户生成业务中取得成功，你必须克服困难部分。为了帮助你应对这些困难，我们在这里分享了你可能遇到困难的事情，以便你能得到帮助解决。
获取潜在客户
由于这是您的潜在客户生成业务的核心，您必须做得正确。
然而，这并不像人们想象的那样简单。您可以通过许多不同的方式获取潜在客户，您可能不得不尝试所有这些方式，以确定哪种方式对您和您的客户最有效。
- 冷邮件。这通常是为寻求与潜在潜在客户联系的b2b客户保留的一种直接而有效的方式。您首先需要制定一个潜在客户名单，然后开始创建电子邮件模板。但是，重要的是要注意模板只是一个起点。您应该始终个性化电子邮件。
- 冷呼叫。这是一种非常有效的获取潜在客户的方式，但需要一些时间。您可能希望先通过电子邮件联系人们，然后在您的电子邮件未被回复时转向电话。
- google广告。这适合那些有预算可以创建具有潜在客户捕获表单的定向落地页的人，例如共享电子邮件以下载免费电子书。然后通过google广告推广这些页面。
- meta广告。这需要一些预付费用来支付广告费用以及一些试错。meta广告的成功需要您尝试不同的公式，以确定生成潜在客户的最佳方式。然而，一旦您找到该公式，您将能够轻松识别您的受众并针对他们。
- 搜索引擎优化。这需要花时间创建一个具有优质内容的良好网站。然而，如果做得正确，它对于生成潜在客户，特别是本地潜在客户，能够起到奇迹般的作用。
- 领英。领英的sales navigator帐户将使您能够改进您用于定位潜在潜在客户的标准。领英最适合那些销售给使用该平台的b2b客户。
提供潜在客户
所以您已经想出了如何为客户获取潜在客户，但现在您面临的问题是如何交付您获取的那些潜在客户。
这部分可能需要您尝试几个不同的选项，以确定对您的业务最有效的方法。
您可以通过google sheets向您的客户提供潜在客户。在这里，您可以将有关潜在客户的所有详细信息输入电子表格。
另一种方法是使用一个名为zapier的工具。
zapier可以向您的客户发送自动电子邮件，其中包含您收集到的潜在客户的所有信息。
一旦您与客户的业务变得更加繁忙，zapier在自动化一些流程方面将发挥重要作用。
第一步：选择一个行业
如上所述，开始潜在客户生成业务的第一步是决定要参与的行业。
选择一个需求量大但竞争不激烈的行业是明智的。
这一步的关键是在您的细分市场中变得非常具体。与其选择一些一般性的餐厅之类的东西，不如更具体地确定您想要针对哪种类型的餐厅。
第二步：建立与客户的关系
现在，您已经确定了一个要专注的细分市场，是时候开始与客户建立关系了。
构建您的网站
其中一种最佳的方法是使用wordpress构建一个网站。
您的网站将作为向客户展示您在潜在客户生成方面的经验，并表明他们与您合作将获得巨大收益的方式。
在您的网站上，您希望突出以下信息：
- 您的细分市场
- 您的服务
- 项目/客户
- 客户证言
- 联系信息
- 基础定价
wordpress允许您确定网站中所需的自定义程度。如果您想从零开始自己构建它，您可以这样做。或者，如果您没有时间或技能来做这些，并且不想雇佣网站构建者，那么您可以利用wordpress的数百个模板来帮助您开始构建网站的框架。
wordpress提供了几种不同的定价方案，但对于您的潜在客户生成业务，您可能希望选择商务套餐。
商务套餐最适合小型企业，每月按年计费为25美元。此套餐包括以下内容：
- 1年免费域名
- 最佳的托管服务
- 可以屏蔽wordpress.com广告
- 付款收集
- 无限电子邮件支持
- 在线聊天支持
- 获得广告收入
- 高级主题
- 上传视频
- google analytics集成
- 超过50,000个wordpress插件
- 高级seo工具
- 自动网站备份
- 一键还原
- ssh文件传输协议和数据库访问
制作潜在客户列表
一旦您的网站建立起来，您可以开始列出在您决定专注的行业中工作的公司。这将需要您进行一些研究，以确定哪些本地和全国公司符合要求。
完成这一步之后，可以转向linkedin寻找这些公司的销售负责人，或者是与销售潜在客户相关的正确联系人。
如果您可以在线找到他们的联系信息，您还可以通过冷邮件或冷电话与这些公司联系。
第三步：确定佣金和费用
这是潜在客户生成业务中比较棘手但最重要的步骤之一。您可以通过几种不同的方式向客户收费。
前端模型
如果您在行业中具有丰富经验，那么这种方法是最合适的。
前端模型意味着您与新客户确定您可以生成多少潜在客户以及这些潜在客户的质量。这两个因素将决定每个潜在客户的价格。
混合模型
这种模型的风险较低，因此对于您开始潜在客户生成业务来说，这是更好的选择。
混合模型允许客户确定他们的广告预算，并根据该预算生成尽可能多的高质量潜在客户。
对于客户团队转化的每个潜在客户，您将获得佣金。
后端模型
这种模型相当冒险，因为您需要自己支付广告费用。如果出现问题，您的潜在客户没有转化，您可能会损失很多钱。
然而，如果做得正确，您有机会赚取一大笔钱，因为这种模型也为您提供了最高的佣金。
您选择的模型主要取决于您的经验。您在引导生成方面越有信心，就越可以冒险为客户提前投入资金，以换取更高的回报。您可能会发现，刚开始使用一种模型，然后一旦您对工作更加熟悉和自信，就会转换到另一种模型。
第四步：培养潜在客户
引导生成业务不仅仅是获取潜在客户。
一旦您为客户获得了潜在客户，您希望在将其交给客户之前评估他们转化的可能性。
不转化的潜在客户会损害您与客户的声誉。您无法赢得所有的潜在客户，但您希望确保大多数潜在客户的转化可能性很高。
通过发送跟踪参与的电子邮件，与潜在客户建立牢固的关系是一种方法。
第五步：分析结果
一旦您将优质潜在客户交给客户，您不能停止关心您的工作。
为了与客户保持良好的关系，您必须向他们请求转化漏斗指标。拥有这些信息将使您能够优化您的策略，了解什么有效，什么无效。
这也是您与客户提高价格的一种方式，如果您的潜在客户导致了较高的转化率。有了这些信息，您可以扩大业务，并确保尽可能高效。
