河小马
分析竞争对手的Google Ads（谷歌广告）对了解他们的策略和提升自己广告效果非常重要。通过监控竞争对手的广告，你可以发现新的关键词机会，了解他们的广告文案，找到独特的卖点，并确定目标受众。这样的分析能帮助你打造更有效的广告活动。
以下是进行Google Ads竞争对手分析的五种方法：
1. 手动检查Google搜索结果
2. 使用Google提供的工具
3. 使用第三方软件
4. 构建自己的监控工具
5. 尝试Oxylabs API进行大规模监控
手动SERP检查
只需进行简单的SERP（搜索引擎结果页面）检查。选择一些与你的业务相关的关键词，并逐一在Google上搜索。这些关键词应该是你的客户在搜索商品和服务时可能会使用的术语。
注意：打开一个私人浏览窗口以避免个性化的搜索结果。
对于每个关键词，查看其SERP。注意页面顶部和底部的Google广告，并分析有机搜索结果。记录为你搜索的关键词投放广告的企业和广告主。
注意广告的位置。注意广告是否包含站点链接、附加说明或电话扩展等广告扩展，因为这些可能会影响广告的可见性和效果。
检查竞争对手Google广告中的广告文案（文本）和信息。分析标题、描述以及广告扩展中提供的任何内容，以了解他们如何定位产品。
寻找你在SERP上看到的Google广告中的模式和趋势。注意某些广告主在不同关键词下出现的频率，以及他们的广告信息是否随时间变化。
Google官方工具
Google提供了一些工具，帮助你了解广告模式，并为你的广告活动做出更好的决策。
Google Ads关键词规划师
Google Ads关键词规划师可以为你的广告活动提供关键词表现、竞争水平和机会的洞察。你可以输入竞争对手的网址或特定关键词。无论哪种方式，你都会得到一份建议关键词列表和一些指标，如平均每月搜索量、竞争水平和建议出价。
- 高平均每月搜索量的关键词代表了如果你能有效竞争广告位置，就有机会接触到更大的受众。
- 竞争水平表示有多少广告主在竞价某个关键词，反映了该关键词的竞争激烈程度。
每个关键词的建议出价显示了你需要竞价的估计金额，以便在广告位置上竞争。较高的建议出价表明该关键词需求量大，并且在相关搜索趋势中有良好的潜力。
关键在于寻找具有高潜力且竞争水平可控的关键词，以符合你的广告目标和预算。
Google Shopping Merchant Center
Merchant Center专注于管理Google购物广告的产品数据源。你可以输入关键词，查看竞争对手列出的产品。注意他们瞄准的关键词和突出的独特卖点。
- 定价：将竞争对手的定价和促销优惠与你自己的进行比较。记录任何折扣、免费送货选项或其他吸引客户的激励措施。
- 评分：查看竞争对手产品是否有客户评分和评论。客户反馈可以揭示你可以借鉴的优缺点。
- 定位：观察竞争对手的产品在搜索结果中的位置。注意它们相对于你的产品和其他竞争对手的位置。
- 视觉质量：评估产品图片的质量以及竞争对手如何在视觉上展示他们的产品。高质量的图片和吸引人的产品展示可以影响点击率和转化率。
注意那些在你目标关键词的Google购物结果中经常出现的品牌和卖家。这些就是你在Google Ads领域的主要竞争对手。
定期查看Google Merchant Center，监控竞争对手的产品列表、定价、优惠和排名变化。了解他们的广告策略，并相应调整自己的策略。
CPC模拟器
Google Ads的CPC（每次点击费用）模拟器可以估算关键词出价变化对你的广告表现和成本的影响。你只需为选定的关键词输入一个新的出价金额，这代表你愿意为每次点击支付的金额。
CPC模拟器会利用历史数据和拍卖洞察来估算这个出价调整将如何影响广告表现指标，比如点击次数、展示次数、点击率（CTR）、平均位置和成本。根据你的出价调整，CPC模拟器会估算这些广告表现指标的变化，通常以表格或图表的形式显示。
CPC模拟器还会根据模拟结果提供建议，可能会建议你调整出价以优化特定目标，比如最大化点击次数、改善广告位置或实现目标广告支出回报率（ROAS）。你可以尝试不同的出价调整，找到广告表现和成本效益之间的最佳平衡点。
第三方工具
Ahrefs和SEMrush是最受欢迎的SEO（搜索引擎优化）工具。你可以利用这些工具进行竞争研究、关键词分析和PPC（按点击付费）洞察。
Ahrefs
输入域名
在Site Explorer中输入竞争对手的域名。你将看到关于其反向链接概况、付费和有机搜索流量、表现最佳的页面以及其他关键指标的详细信息。
你也可以输入自己的网站域名，查看“竞争域名”报告。你会看到在有机搜索中与你竞争的网站。在这里，你可以识别潜在的Google Ads竞争对手。寻找那些在相似行业或目标类似关键词的网站。
接下来可以使用Ahrefs的Keywords Explorer来识别竞争对手在Google Ads活动中目标的高流量关键词。寻找那些搜索量高的关键词，同时也要考虑关键词的难度和潜在流量价值。
探索有机关键词
查看为竞争对手网站带来流量的有机关键词。找出他们目标的搜索词和关注的主题。
分析付费关键词
你可以将有机关键词作为起点，推测潜在的付费关键词。寻找那些搜索量高且具有商业意图的关键词，这些关键词与你的行业相关。
评估反向链接概况
评估反向链接概况，了解竞争对手的链接建设策略和推荐流量来源。虽然反向链接更多与SEO相关，但它们可以间接影响Google Ads活动的质量得分和表现。
研究顶级页面
查看竞争对手网站上表现最佳的页面，了解哪些内容能引起他们受众的共鸣。这些信息将帮助你更好地定制广告信息和登陆页面内容，以适应你的目标受众。
监控变化
定期在Ahrefs中监控竞争对手的网站，跟踪其SEO策略、内容更新或促销活动的变化。任何变化都能指示你如何调整自己的Google Ads活动。
虽然Ahrefs可能无法直接提供Google Ads活动的数据，但它仍能提供关于竞争对手在线存在、搜索可见性和内容策略的洞察。
SEMrush
输入域名
在域名分析或广告研究工具中输入竞争对手的域名，查看有机和付费搜索的详细信息。你将获得关于竞争对手Google Ads活动的洞察，包括他们的顶级关键词、广告文案、广告位置等。
分析竞争对手广告
广告研究工具让你查看竞争对手的广告文案、目标关键词和广告位置。注意广告投放中的趋势或模式。
探索竞争对手关键词
使用Keyword Magic Tool，查看竞争对手在Google Ads活动中目标的关键词。查看竞争对手竞价的关键词的数据，包括其估计搜索量、难度、每次点击费用（CPC）和竞争水平。
评估广告位置和表现
分析竞争对手的广告位置和表现指标，如展示次数、点击次数、点击率（CTR）和转化率。你将了解他们的广告活动有多成功，以及他们将预算投入到哪里。
研究广告文案和信息
检查广告文案和信息意图。寻找他们突出的独特卖点（USP）、行动号召（CTA）或促销优惠，以吸引客户。
跟踪变化
监控竞争对手广告文案、关键词、登陆页面和促销策略的更新，保持对变化的了解。
构建你自己的广告监控工具
如果你想监控竞争对手的Google广告，可以使用自己喜欢的编程语言和专用的网页抓取库来构建一个工具（网页抓取器）。不过，处理一些基础问题已经很有挑战性，比如HTTP(S)请求、数据提取、数据解析、存储和大规模的持续监控。
大多数网站使用反机器人机制来改善用户体验并阻止不受欢迎的非有机流量。网站开发了许多策略来检测访问设备是机器人还是有机用户（即真人）。
因此，它们经常会屏蔽使用自动化数据提取工具的IP地址。为了确保成功提取数据，你需要使用代理服务器，并创建一个自定义的数字指纹。
最终，你选择的Google Ads监控基础设施可以是完全手动的方法、完全自动化的解决方案，或者两者的结合。
一种自动化的方法，比如我们自己的Google Ads API，可以减轻一些耗时的步骤和过程。
代理商家Google Ads API
你可能已经注意到，以上每种方法的最后一点都建议进行持续监控。虽然这是必要的，但非常繁琐且耗时，尤其是当你想自己构建工具并实时大规模监控变化时。
使用像Oxylabs Google Ads API这样的商家工具，你可以自动化大部分数据收集过程，把精力更多地放在分析上。Google Ads API为你提供了一整套由代理商家管理的数据提取基础设施，并带来许多好处：
- 自动化网页抓取过程
- 代理IP管理
- 基于AI的指纹识别
- 容易扩展
- 无需额外编码
- 每次成功请求100%的返回率
- 内置工具（自定义解析器、任务调度器、无头浏览器）
- CAPTCHA绕过
- 24/7技术支持
结 论
Google Ads竞争对手分析，就像任何竞争情报的一部分，目的是帮助你保持竞争力，有效地触达目标受众。关键是把你的Google Ads表现和竞争对手进行对比。怎么做完全看你自己的喜好。只要找到机会，根据竞争分析得到的见解，不断优化你的广告策略和Google Ads活动。重复这个过程，直到你发现趋势和模式。
