河小马
案例研究…你经常看到公司使用它们，但它们真的有用吗？
我们不确定，所以我们决定在neilpatel.com上进行一个案例研究来测试它们。
目标很简单：产生更多的潜在客户。
结果有些出乎意料。我们并没有产生很多潜在客户，但我们的销售额增长了185%。
在进入具体内容之前，让我们回顾一下我们对案例研究的了解。可悲的是，大多数公司不知道如何利用它们，这使得它们的效果不佳。
以下是我们针对潜在客户生成对案例研究进行了优化的方法：
最佳案例研究
在本文中，我们将使用timothy sykes在增加每年120万美元利润和增加26%流量方面的证明作为分解。
从上面的截图中可以看出，这个案例研究很长。页面不断滚动，几乎感觉像是一个永无止境的案例研究。
你可能不会相信，但这还是较短的版本。目前的长度为615个单词，而旧版本则为2286个单词。
唯一的区别是我们更详细地介绍了提高tim流量的战术。
因为很多人发布虚假的案例研究，我们假设详细介绍并更加全面会增加转化率。但我们错了。谷歌分析数据显示，人们并不完全阅读完整的案例研究。
平均时间为两分钟27秒。这是人们阅读这篇2286字长的案例研究所花费的时间。当我们将字数缩短到615个单词时，人们花费了两分钟18秒来阅读。
除此之外，缩短页面还使我们生成的潜在客户增加了39%。对于仅删除一些字词来说，这个提升还不错。
虽然这个提升听起来很不错，但与简约的主页相比，通过案例研究页面生成的潜在客户数量微不足道，因此我们决定继续测试。
主页的转化率非常高，因为它告诉网站所有者他们网站上的错误数量，然后将他们带到一个潜在客户生成页面…假设他们有足够的错误。
案例研究页面不能这么简单，因为它应该是一个“案例研究”。
我们测试了一切，包括在顶部展示问题和结果，但这并没有增加转化率。
我们还测试了在案例研究中加入证明来验证我们的说法，但这只增加了11%的潜在客户。
我们在底部添加了一个潜在客户生成表单，但只增加了8%的潜在客户，而且数据没有统计学意义。现在有一个用于潜在客户生成的预约按钮。
我们测试了一个退出弹窗，而有趣的是，它增加了64%的潜在客户。然而，潜在客户的质量很低，所以我们将其删除了。
cta按钮帮助增加了49%的注册，并产生了不错的潜在客户。
尽管我们可以通过这些转化优化技术生成更多的潜在客户，但结果并不理想。主页的转化率比案例研究页面高843%，而且潜在客户往往比通过案例研究生成的潜在客户更高出188%。
通过这次测试，我们了解到案例研究可以帮助你生成潜在客户，但并不像尼尔·帕特尔网站上的简单落地页那样有效。
但这并不意味着你不应该使用它们。我们的收入增长了185%。
案例研究可以增加您的收入
尽管案例研究可能不会产生最多的潜在客户，但通过a/b测试，我们发现将其整合到销售和营销流程中可以极大地提高您的成交比率。请阅读我们的关于a/b测试的 指南。
例如，我们从 single grain 这里借鉴了这个概念：他们在与您通话后通过电子邮件向您发送案例研究。
尼尔，和你简单聊了一下很高兴。我想给你发送一些关于我们的附加信息，以便你可以更全面地了解我们能做什么。请随意下载 这个 以了解关于我们的概述。
我附上了一些关于seo、facebook和youtube广告的pdf文件。我们还做内容战略/内容营销，所以我想给你展示一些例子：
你可以在这里找到我们的一些信息图表工作的例子：https://–preciseblog.kissmetrics.com/infographics/https://–preciseblog.hostgator.com/2013/05/02/a-day-in-the-life-of-the-internet/
至于我们的博客文章，你可以在下面找到一些例子：https://–precisechargeback.com/blog/17-ways-to-make-more-sales/https://–precisechargeback.com/blog/top-10-ways-to-cut-down-business-costs/https://–precisewheniwork.com/7-warning-signs-that-your-employees-are-about-to-quit/
关于下一步，我们希望更全面地评估您的业务，并进行一次范围确定电话，以讨论我们心中的想法和定价。如果范围确定电话进行得好，我们可以制定一个建议书。
关于范围确定电话：
- 如果适用的话，提供您的adwords客户id会有所帮助
- facebook广告访问权限为 [email protected]
- google analytics访问权限为 [email protected]
- 如果需要，我们很乐意签署保密协议。
您愿意进行范围确定电话吗？如果愿意，我们会协调并安排一个时间。
你想在邮件中附上几个案例研究 – 这也是single grain的做法。我们发现，通过在通话后发送类似上面这样的电子邮件，并包含案例研究，我们的成交比率增加了70%。
除此之外，我们开始在建议书中包含案例研究。我们决定进行一个简单的测试，在签名页之后将它们包含在建议书的末尾。
为什么？
通过使用 bidsketch，我们发现人们在传阅我们的建议书，因为我们可以看到它被查看的次数和ip地址。问题在于我们只与一个人交流，所以如果决策者不在电话中，他们就不会听到为什么应该与我们合作。
通过在最后添加案例研究，我们发现它可以帮助建立与决策者更多的信任，从而导致注册人数增加了115%。
结论
您可以尝试使用案例研究来看是否可以增加您收集的潜在客户数量。它可能会有所帮助，但不如使用简单的落地页来生成潜在客户有效。
我们知道你在想什么：案例研究会带来更多合格的潜在客户，但这并不总是正确的。neilpatel简洁的首页，没有太多文字，却带来了更高质量的潜在客户。
这并不意味着你不应该使用案例研究。相反，你需要将它们与销售过程结合起来，就像上面的例子一样，这将帮助你产生更多销售。需要更多客户的推荐吗？阅读有关如何请求评论的最佳方法。
