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内容长度如何影响排名和转化

大约十年前,我们进行了一次crazy egg测试,结果显示大多数人并没有滚动和阅读我们的文字。

基于这些数据,我们决定在首页上进行a/b测试。当时的首页有1292个单词。表单字段在页面的下方,因此我们认为设计可能降低了我们的转化率。

我们创建了一个新版本的首页,如下所示,只包含488个单词,并将表单字段置于页面上方:

你能猜到哪个转化率更高吗?原始版本的转化率比新版本高出7.6%。而且事情并没有就此结束。从长表单版本的页面获得的潜在客户比来自新版本的潜在客户更有质量,意味着他们比来自新版本的潜在客户更有资质。

那么,你可能想知道,这怎么可能呢?嗯,我们进行了一些调查,发现在大多数情况下,长篇复制文本不仅可以提高转化率,还可以提高排名。

让我们来看看数据:

内容确实是王道

serpiq分析了20,000个关键词的前10个搜索结果,发现了一个模式。

在google上排名前10位的网页的平均内容长度至少为2,000个单词。在搜索列表页上越往上,每个网页的内容越多。

根据上图,你可以看到第一个结果通常有2,416个单词,第10个结果有2,032个单词。这表明google偏爱内容丰富的网站。

有趣的是,google之所以偏爱更多的内容,并不是因为它认为它更有价值。实际上,它偏爱内容丰富的网站是因为数据显示你们喜欢它,这就引出了我们的下一个观点。

内容丰富的网站获得更多链接

人们认为内容非常有价值,他们愿意链接到详细内容,而不愿意链接到简短的内容。

在2011年,seomoz分析了他们博客上的内容,以查看字数和反向链接之间是否存在相关性。

下面是他们的博客文章数量以及每篇文章的字数的详细数据:

以下是每篇博客文章收到的链接数量:

以上数据显示出内容的长度与链接数量之间的直接相关性。正如你已经知道的,一个网页拥有的链接越多,它通常在搜索引擎上的排名就会越高,这就是为什么在google的首页上平均网页的内容超过2000个单词的原因。

社交网络更喜欢内容丰富的页面

我们当时在quick sprout上撰写的327篇博客文章被分为两类。第一类包含少于1500个单词的博客文章,第二类包含超过1500个单词的文章。然后我们分析了每篇文章获得的推文和facebook点赞的数量。

平均而言,少于1500个单词的文章获得174.6条推文和59.3个facebook点赞。而超过1500个单词的文章平均获得293.5条推文和72.7个facebook点赞。

下面的内容是,如果一篇文章的长度超过1500个字,平均而言,它比一篇1500字以下的文章收到68.1%更多的推特和22.6%更多的facebook点赞。当考虑到搜索引擎在排名网站时考虑社交信号时,这进一步证明了为什么内容更长的网页排名更高。

你正在变成一个更好的搜索者

根据hitwise发布的数据,你在搜索时开始使用更长的搜索词。8个词的搜索词增长了34000%。

  • 1个词的搜索 = 20.29%(之前为19.02%)
  • 2个词的搜索 = 23.65%(之前为32.58%)
  • 3个词的搜索 = 21.92%(之前为25.61%)
  • 4个词的搜索 = 14.89%(之前为12.83%)
  • 5个词的搜索 = 8.68%(之前为5.64%)
  • 6个词的搜索 = 4.65%(之前为2.32%)
  • 7个词的搜索 = 2.49%(之前为0.98%)
  • 8个词的搜索 = 3.43%(2004年没有人进行过8个词的搜索!)

总体趋势是,搜索2个或3个词短语的人的比例在减少,而搜索4个、5个甚至8个词短语的人的比例在增加。

如果你想利用这一点,考虑增加网站上的内容,因为每个页面上的单词越多,你就越有可能排名长尾关键词。

我知道这些长尾关键词的搜索量不高,但当你将它们全部组合起来并与主头词进行比较时,长尾关键词的流量要多得多。例如,在quick sprout上,71.28%的搜索流量来自长尾关键词。关于这些关键词的美妙之处在于它们的竞争性较低,这意味着更容易排名,并且它们的转化率比主头词更好。在quick sprout上,长尾关键词的转化率比主头词高出121.92%。

较长的文字广告比短文字广告转化率更高

正如你上面看到的,当有更多内容时,网站的转化率更高,即使表单字段远低于页面折叠部分。

其他人也有类似的经历。marketing experiments进行了三项测试,以确定长文或短文的转化率更高。他们将google adwords流量引导到两种文本中,并发现每种情况下长文的转化率更高。

在第一次测试中,长文的转化率提高了40.54%。在第二次测试中,差距更大。短文的roi为-66%,而长文的roi为50%。在最后一次测试中,长文的转化率提高了45.45%。

结论

我们希望这篇文章能让你相信你需要开始写更长的文字。不管是销售页面、博客文章还是其他任何东西,如果你想要更多的流量和更高的转化率,你应该考虑长文。

然而,在你开始写长文之前,有几件事你需要知道:

  • 你不能写糟糕的内容,也不能写一千个每个页面有两千字的网页,然后期望你的排名或转化率会提高。你必须写真正优秀的内容。好的内容会得到推特、链接、转化和更高的排名。
  • 复制并不总是能提高某些网络产品或网页的转化率, 较短的复制可能转化更好 。你只需要测试一下就知道了。 crazy egg或neilpatel.com之所以能成功,是因为我们首先对潜在客户进行了调查,了解到他们对服务的所有异议。然后,我们编写了回答每个异议的复制。此外,我们还将大量的google adwords流量导向了具有不同标题变化和呼叫行动按钮的落地页,以确定哪种复制最吸引我们的客户。
  • 社交媒体有所帮助,像quick sprout和seomoz这样的博客之所以在复制方面做得很好,是因为我们拥有大量的粉丝的强大社交媒体账户。当然,长篇复制可能做得更好,但总体而言,我们的所有内容都表现良好,因为我们已经建立了我们的社交存在。如果你还没有建立起自己的社交媒体账户,写长篇内容就不会得到大量的推文和点赞。
  • 不要啰嗦,我们曾听到 om malik 说:“如果你能用1000个字写一篇博客文章,那么你也可以用500个字写。如果你能用500个字写一篇文章,那你也可以用250个字写。om想表达的是,你不应该啰嗦:直接切入主题。如果你的内容自然而长,那太好了!如果不是,那就不要添加废话来增加字数。
  • 在长篇与短篇复制辩论中,你是否注意到其他有趣的趋势?

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