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如何为新产品发布制造热潮

你的公司准备推出一款新产品。对你和其他参与其中的人来说,这是一个令人兴奋的时刻。

根据你所在的行业和品牌,你可能花了数月甚至数年的时间来开发这个产品。

当你接近最后开发阶段时,你会变得有些焦虑。我们完全能理解这种感觉。你在这上面花了那么多时间、精力和金钱,你希望确保它能取得成功。

如果你的新产品不受欢迎并且无法销售,这可能对你的品牌造成财务和心理打击。

这是你需要意识到的。你的产品可能非常出色,但如果你不正确地推广发布,没有人会购买它。

当然,你可能会从偶尔有人在你实体店的走廊中行走或在你的电子商务店中浏览中获得一些销售额,但这还不足以显著增加你的收入。

在产品发布之前没有理由开始宣传你的产品。这样,你的产品生命周期的介绍阶段将有更高的销售额。

为你的新产品制造轰动效应将使消费者期待产品发布。这样,你将在发布当天立即开始销售。

如果你上次的产品发布并不成功,你可能需要一些关于下次如何改进你的策略的建议。这就是我们创建这个指南的原因。这对于第一次发布新产品的任何人来说都很好。

以下是建立期待和推动销售的最佳方法。

确定你的市场细分

首先,找出谁将使用你的新产品。这与确定品牌的目标受众不同。

当然,你已经知道谁是你的客户,但并非所有客户都会使用你的新产品。

这里有一个简单的例子来说明我们在谈论什么。

假设你有一个服装品牌。你销售各种男女服装。

你要发布的新产品是一个运动文胸。显然,这里的市场细分是运动型女性。

你可以制作一个顾客画像,以获得关于你的顾客群体这一细分的更多信息。这是optinmonster提供的一个例子:

这对于产品线多样的品牌来说非常重要。并非每一个你的顾客都会对新产品感兴趣。

将时间、金钱和资源投入到向每一个踏入你店门的人进行营销是浪费。

相反,利用你所拥有的顾客信息。你可能已经将电子邮件列表分成了某些类别。

向符合你所针对的顾客画像的订阅者发送消息。

逆向思考

考虑你的最终目标,并从那里开始。这是一种有趣的策略,但它可以帮助你团队中的每个人达到一致。

遵循成功公司的建议总是一个好主意。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯说他的公司在新产品发布时采用了这个策略。

撰写一份模拟新闻稿。解释你的新产品是什么以及你为什么制造它。谈论产品的主要特点、优势和差异化因素。

保持这个描述清晰、简明和直接。

提出一个潜在的常见问题列表。如果顾客购买了这个产品,他们会有什么样的问题、咨询或指导需求?

把自己放在一个没有关于该产品先前知识的普通人的位置上,他们是否能够弄清楚它的使用方法?

概述顾客的体验。确定不同的人如何使用这个产品。想象一下这个物品可能被用于的各种情况。

接下来,编写你的用户指南。这应该是一个逐步指导的页面,描述顾客需要知道的关于如何设置、使用和排除故障的所有内容。

一旦这些步骤都概述出来,你的公司将更容易为产品品牌化,并确保它已准备好进行相应的市场营销。

开始测试你的产品

你的新产品需要不断地进行测试。无论它是什么或你处于什么样的行业中,早期测试都会提高最终性能。

这个说法对于有形和无形产品都是适用的,比如软件。

测试需要在开发的每个阶段进行:

早期测试会让你的生活在长期内变得更加容易。但它也有促销的好处。

如果你能让你的产品进入到测试人员和重点群体参与者的手中,它就能开始制造热度。

你在这里一举两得。首先,你可以获得有价值的反馈来确保质量控制。其次,你可以将新物品的消息传播出去。

这些测试人员可能是某些行业的意见领袖。他们可能也有博客、网站或与他们有关系的人的联系。

如果他们在社交媒体上讨论他们的经验,你就可以开始获得免费的推广,而不需要付出任何努力。你应该鼓励你的测试人员这样做。

在博客中写一篇文章

博客对于企业来说有特殊的好处,包括推广新产品。

利用你现有的博客。

找到一些方式来谈论你的新产品,而不显得太卖弄。你的观众知道你有偏见,所以你可以承认这一点。

比如说:

“我知道我有偏见,但我在这个行业里工作了很长时间。这个产品是革命性的,将改变你做事的方式。”

在博客中谈论产品会为你的常读者制造期待感。他们已经熟悉了你的声音和品牌,所以当这个物品最终发布时,他们可能是有可能购买的候选人。

来看一下博客的一些其他好处:

写博客文章有助于你生成新的潜在客户并增加网站流量。这对于任何准备推出新产品的人来说都是理想的情况。

网站也可以利用客座博客作为一种策略来谈论你的新产品。在大多数情况下,这是对一个新受众的免费广告。

你作为客座博客的网站受益于获得新的内容而无需做任何工作。你从中获得曝光。对于每个人来说都是双赢的。

引起你的受众的兴趣

有时候制造热度的最好方法就是保持神秘感。在你的第一次推广活动中不要把所有东西都揭示出来。

人们天生好奇。如果你立即告诉他们他们需要知道的一切,他们就没有理由再追问获取更多信息。

但是,如果你使用预告片,它将激发他们的好奇心。

这里有一个例子。

2017年,索尼发布了xperia xz premium。该产品赢得了2017年移动世界大会(mwc)最佳新智能手机奖。

在去年赢得奖项之后,索尼发布了一段预告片,为2018年mwc大会制造期待:

这段视频有23秒长,没有提供太多信息。首先,它显示了一只手和弯曲的线条。然后,视频显示了2018年会议的日期。

正如你所见,索尼在一个完美的时间发布了这段视频。预告片在活动前一周播出。

这让人们开始讨论。他们会发布一款新手机吗?它有弯曲屏幕吗?

人们的想象力开始奔放。消费者会继续关注,看品牌是否发布进一步的更新。

在特殊活动中推广你的产品

这个建议是上述策略的延伸。大型活动是谈论你的新产品发布的好时机。

你在活动周围有很多目光和耳朵,尤其是如果你所在行业的其他公司也参与其中。

活动还会有其他媒体参加。媒体可以了解你的新产品,并在他们的博客、电视节目或播客中向观众更新。

所有这些都是免费宣传。它让消息传播出去,给人们一些可以兴奋的事情。

除了在行业活动或会议上推销你的产品,你的公司还可以举办专门针对你的产品的特殊活动。

苹果每年都这样做:

他们利用这些主题演讲活动讨论所有最新产品背后的技术和特点。

在他们2023年9月的活动中,他们宣布了六款新产品:

  • apple vision pro
  • macbook air 15”
  • mac studio
  • mac pro
  • ios 17
  • pados 17
  • macos sonoma
  • watchos 10

从列表中可以看出,这些产品种类繁多。它们有新手机、手表、电视和操作系统。

由于苹果每年都这样做,他们的客户总是期待这些活动。演讲人员讨论所有新产品的工作原理,并突出其主要功能。

当产品可以购买时,顾客知道可以期待什么。

苹果是一个行业巨头,所以效仿他们并在你的业务中应用这个策略是个好主意。

在你的网站上添加视频演示

利用视频作为营销工具。我们相信你在业务的其他领域也在使用视频。推广新产品发布不应该例外。

研究表明,看过品牌视频后,64%的顾客会购买。全球超过一半的营销专家表示,与其他内容营销策略相比,视频内容的投资回报率最高。

此外,94%的信息在观看视频时会被记住。这对于新产品发布来说是理想的。

由于你的产品还没有上市,你希望确保你的推广活动是令人难忘的。

看看vantage robotics如何在其网站上使用这种策略来推广新产品:

他们使用视频来展示产品的工作原理。

在某些行业中,尤其是技术领域,这非常重要。如果你销售的是一件t恤,你不需要解释它的使用方法。

但是,如果你销售的是一个可以跟随人们并记录视频的航拍摄像机,消费者可能需要一些学习过程。

视频演示有助于消除困惑,常见问题解答和用户指南也可以提前准备好。

你的视频可以回答任何潜在问题。此外,当人们看到你的产品在实际运行时,他们会对发布感到兴奋并排队购买。

利用所有的营销渠道

不要只使用你的网站来推广你的新产品。充分利用你所有的现有营销渠道。

耗尽所有资源。

社交媒体是开始炒作的好地方。通过让你的粉丝可以喜欢、评论和分享你的帖子,这是一个完美的方式来获得更多的曝光。

此外,当你在社交媒体上宣传你的产品时,你将能够获得更多的参与。

顾客将能够提出问题并得到你的回复。

不要认为你的营销努力只需要局限于几个渠道或一些海报,而不是你的实体店内部。

你使用的营销渠道越多,曝光度就越大。

开始接受预订

为什么要等到你的产品正式上市才开始盈利?

接受预订是一种很好的炒作方式。现在,顾客已经投入进来了。提前购买该产品向他们表明你的产品是真实的,而不仅仅是一个概念。

他们也会开始告诉他们的朋友、家人和社交媒体粉丝们他们的兴奋之情。

看看bethesda即将推出的游戏starfield是如何使用这种策略的:

他们将此次预订营销活动视为消费者成为第一批获得该产品的人之一的途径。

如果你正在发布一些具有突破性或革命性的东西,这是一个很酷的宣传。

结论

不要等到你的产品发布后才开始营销。即使产品仍在开发中,也要尽早炒作。

将市场细分到你的整体目标受众中。测试你的产品,并在博客中写一些相关内容。

你可以使用预告片来引起顾客的好奇心。

在特殊活动中推广产品,并使用视频演示来展示其工作原理。将你的所有营销渠道作为一种宣传方式。

开始接受预订。

一旦你的产品准备就绪,请确保一切正常运行。你不希望消费者遇到任何问题。

让你的销售团队准备好。你的客户服务代表应该接受过教育,并准备好回答任何问题。

不要失去动力。即使在发布后,继续努力推广你的产品。

如果你遵循本指南,你将拥有一个成功而有利可图的产品发布。

你的公司使用什么策略来为最新产品炒作?

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