河小马
你上一次仔细审视你的落地页是什么时候？
从理论上讲，优化落地页似乎很简单。事实上，你可能正在按照某个公式设计你的落地页。
遵循一些基本原则，吸引你的访客的注意力，消除他们可能有的疑虑，敦促他们购买，然后让钱涌入。
对吗？
实际上，并不是这么简单。
我们对落地页的经验告诉我们，设计完美的落地页是一项艰苦的工作。
有一些原则可以遵循，当然。但在你设计那个绝妙的落地页之前，你还需要获得很多信息。
- 你的顾客在想些什么？
- 他们是如何找到你的落地页的？
- 什么标题会吸引他们的注意力？
- 他们在使用什么设备？
- 他们经历了什么痛苦？
- 什么会促使他们转化？
最后一个问题——什么会促使他们转化？——是最重要的。
你想知道我们真正关心的是什么吗？
转化。
你可能也是如此。根据研究，“约22%的企业对其转化率感到满意。”
让我们直奔主题。以下是我们成功应用的10个落地页策略，可以帮助把即使是普通访客转化为客户。
1. 保持简约
“少即是多”这个理念在市场营销的很多方面都是正确的。
科学和研究已经表明，这种简约的思维方式和策略会在生活和商业中产生突破。
简约主义实际上是重新评估你的优先事项，以便剥离那些对你的生活没有价值的多余物品、思想、关系和活动。
在数字营销中也是如此。
汤米·沃克的专家文章“为什么‘简单’网站在科学上更好”准确地解释了为什么和如何人的大脑对简约的反应，“告诉我们为什么‘简单’网站在科学上更好”，
你的落地页也不例外。
越简单越好。
过多地堆砌无必要的额外内容，肯定会分散和困惑你的访客。
营销人员常犯的一个错误是提供多个优惠。实际上，48%的落地页提供了多个优惠。
然而，多个优惠可能导致转化率下降266%！
这意味着你需要保持相对简约，避免给你的访客造成认知负担。
看一下vimeo的这个例子：
它既优雅又用户友好，对吧？
vimeo business的这个落地页只想让你做一件事：购买vimeo business。
你下一步该做什么毫无疑问。
- 如果你是一个准备购买的顾客，你会点击绿色的cta。
- 如果你是那种需要做更多研究的顾客，你会观看视频或向下滚动。
无论哪种方式，vimeo都抓住了你。
为什么？这是一个简约的落地页，没有杂乱，没有摩擦，没有转化障碍。
避免复杂和过多的选择将帮助你的访客保持更好的专注，这是提高转化率的一种可靠方法。
2. 使用五秒规则
我们所生活的微波炉文化意味着落地页需要做的一件事。
事情发生得很快。
即时的参与是必不可少的，你必须直奔主题。
这就是为什么我们喜欢把它当作是吸引新访客注意力的五秒规则。
你如何实现这个目标？
这与我们关于采用极简主义方法的第一个观点有关。通常，一个引人注目的标题、一张图片和一个cta就足够了。
此外，将关键的优点放在页面的上半部分，这样访客可以在不用滚动页面的情况下被说服购买。
可用性专家craig tomlin解释了为什么五秒钟很重要：
五秒钟之所以如此重要，是因为研究表明，访问网站的访客在判断一个网站的质量上所花费的时间很短（有些情况下甚至只需要50毫秒的时间）。
那些“研究”呢？
看一下：
用户只需要五秒钟或更短的时间来决定他们是否喜欢你的网站。
无论你是否意识到，当你看着落地页时，你已经证明了五秒规则的力量。
例如，假设你在serp上看到了这个广告。
接下来会发生什么？
你会看到这个页面：
我们花了1.86秒的时间去阅读标题、副标题和cta。（我们计时了。）
我们喜欢它吗？
要记住，我们会被网站的颜色、文字背后的图像以及包围信息的空白空间所潜移默化地影响。
不到五秒钟的时间，我们已经决定是否喜欢这个页面，以及我们是否会点击cta立即开始。
这就是五秒规则的力量。
3. 加快加载速度
快速浏览一篇quick sprout的帖子会发现，页面响应时间每延迟一秒，转化率就会下降7%。
这与五秒规则相关：访客应该能够在五秒内了解到你所提供的主要信息以及它的固有好处。
如果你的落地页加载速度缓慢，减少内容，采取一切必要措施加快速度。
要测试你的网站速度，使用谷歌pagespeed insights。你只需要输入你的网站url，就能获得一个快速的分数。
4. 放弃旋转木马和滑块
从审美角度来看，你可以说这些东西看起来很酷。
也许这就是为什么很多营销人员认为在落地页的上半部分使用旋转木马/滑块是一个好主意。
但这可能会对你的转化率造成致命打击。
为了证明这一点，圣母大学在其主页上测试了一个滑块，结果发现大约1%的访客点击了一个特色：
这不是理想的情况，不是吗？
当用户看到一个东西时，他们会点击它。如果这个“东西”不断变化，他们点击的可能性就会降低。
这里的底线是，这样的元素只会增加落地页的“繁忙感”，减少其价值。
决定你的落地页应该展示什么，而不是一个旋转木马或滑块，然后坚持下去。
5. 使用大量留白
今天的普通访客喜欢浏览和扫描。
他们不想被冗长的段落和臃肿的文本所困扰。
实际上，“一项研究发现，在段落之间和左右边距之间良好使用的白色空间可以将理解力提高近20％。读者发现更容易专注和处理宽裕的内容。”
通过遵循这个原则，您可以使访问者更容易导航您的着陆页。
请注意buffer如何在其着陆页上使用白色空间：
如果我们将所有内容挤在一起，它只占页面的一个小角落。
苹果以使用白色空间而闻名。其品牌、产品设计甚至店铺布局都建立在负空间/白色空间的重要性之上。
其macbook着陆页展示了白色空间的使用：
借鉴苹果的做法，考虑使用额外的白色空间。
6. 利用社交证据进行操纵
毫无疑问，人类天生是社交动物，我们都受到其他人的影响，至少在某种程度上是如此。
通常，社交证据就足以使犹豫不决的人做出转变。
例如，您可以列出一些使用您的产品/服务的顶级公司，并附上它们的徽标。
我们称这个术语为“徽章色情”。
crazy egg显示了一些使用该产品的知名公司。
这不占用太多空间，访问者可以轻松地浏览您的着陆页，不费多少功夫。
leadpages在其着陆页上使用了相同的方法（具有讽刺意味的是，该着陆页是关于着陆页的）：
这可以真正提升您在客户眼中的可信度和声誉。
7. 使联系信息随时可用
将自己置于潜在客户的角度对于提高转化率至关重要。
就他们所知，您可能是一些江湖骗子，兜售废物产品的人。
为了减轻他们的担忧，包括您的联系信息是有帮助的，这样他们可以在无需点击任何内容的情况下查看它。
quip在着陆页的顶部显示其联系信息。如果您愿意，可以拿起电话给他们打电话。
这条信息让您的页面访问者知道您是一家真正的企业，拥有实际的物理位置，这应该让他们放心。
8. 添加推荐
尽管这个策略可能不太前沿或改变游戏规则，但它仍然可以帮助转化。
推荐（尤其是带有图片的推荐）可以真正强调您的产品/服务的价值。
quip的着陆页提供了一个很好的例子：
正如hubspot所展示的，带有姓名、照片、职位和公司徽标的推荐尤其有力。
有时，推荐可以来自知名人士。其他时候，它们可能来自与您的目标客户更加一致的普通人。
tweet hunter显示了一些来自这两个群体的推荐。
tweet hunter显示了用户推荐，其受众规模从几百到几十万不等。
像这样的推荐可以帮助偶然访客开始考虑成为真正的客户。
9. 添加视频
你知道在落地页上使用视频可以增加转化率达到86%吗？
这不是一个可以轻视的数字。
我们意识到这似乎与我们推荐的简约布局相矛盾，但是在整合视频的同时保持简洁是可能的。
看看clickfunnels吧。它的落地页显示了一个视频，在你打开页面时自动播放：
它很奇特。有真实的人物。有对话。
我们着迷了。
在观看视频几分钟后，我们更有可能进行转化。为什么呢？
因为我们花时间观看了视频。在观看视频的过程中，我们意识到了产品的重要性和有用性。
只需保持简短（最多五分钟），并用它来教育和娱乐您的访客，建立个人联系。
10. 添加社交分享按钮
尽管关于社交分享对seo的影响有多大的争论仍在继续，但你不能否认，在落地页上有大量的社交分享可以积极影响转化率。
这是利用社交证明的另一种方式。
结论
即使访问您的落地页时没有意图购买的访客，如果您使用本文中的技巧，也可以被说服采取行动。
落地页优化可能很复杂。可能很令人困惑。可能需要花费很多时间来了解您的客户的想法，并确定如何满足他们的需求。
我们绝不建议您缩短研究、人物形象塑造以及创建引人注目的落地页所需的所有辛苦努力。
然而，有时候您需要一个简短的指南或者像这个的策略列表。
这些十种方法将使您能够应对任何市场情况，创建有效的落地页，并将那些随意访问者转化为客户。
您还使用过其他特定的落地页优化技术吗？
